第219章 赔了夫人又折兵
    当腾讯团队意识到淡水坑里养海鱼非但省不了钱，反而还可能把海鱼赔进去的时候，校友录这条海鱼已经奄奄一息了。
    整个团队闭门讨论了一整个晚上，也没有想到什么好的解决办法，唯一能做的，就是先解除qq与校友录的关系绑定，然后给所有用户发系统消息，告知大家qq好友关系已经与校友录彻底斩断，大家可以放心完善资料，享受校友录带来的全新社交。
    突击改了一整夜，第二天上午，qq终于发布了这个消息。
    可是，校友录只过了一晚上，就已经无人问津了。
    对用户来说，从一开始就没把它当做一个产品，只把它当做一个薅羊毛的机会，薅完羊毛就不再管了，随便你怎么改，反正我不玩。
    其实也没必要玩，因为已经有校内网了，而且校内网的生态明明更好，完全基于实名社交，在那个平台上不但更好玩，而且好友群体已经养成，干嘛还要玩校友录？
    陈程对这个结果十分欣慰，看来，校内网现在已经霸占了实名社交的市场份额，别人想进来分一杯羹已经很难了。
    当然，这对腾讯来说并不是什么重大的打击，只要他们能认清自己的定位，坚守大社交的优势，这次的踩坑就当是一次失败的尝试，伤筋动骨却要不了命。
    怕就怕它什么钱都想挣，万一真要死磕校友录，那损失的只会是他们自己，对校内网产生不了什么实质性的影响。
    而校友录在一夜之间宣告失败的事情，也被整个互联网从业者所关注。
    网易原本以为，校友录上线肯定会把校内网打的不成样子，自己也没必要与他们竞争，把相册产品做大做强就行了，可他们也没想到，校友录竟然不战而负，这让他们更加庆幸自己的产品定位，他们不打算做什么社交产品，把网易相册搞起来，为网易多留存一些用户就足够了。
    idg以及更多的资本方因为校友录，开始关注到校内网。
    idg的李栋，一大早就找到团队老大，用自己敏锐的判断，告知老大：“腾讯的校友录肯定废了，开局就崩盘，绝无逆转的可能，咱们要不要现在就接触一下校内网？”
    团队老大也有些恨铁不成钢，感叹道：“这么大的用户基数，上线不说立刻取代校内网，起码也应该与校内网分庭抗礼，大家后续互相竞争、有来有回才正常，怎么就不战而败了呢？”
    李栋说：“我在校内网的鱼塘上看了一些帖子，大家的想法，是不愿意在qq的基础上搞实名社交，担心有隐私泄露的风险，这可能是腾讯做此类产品的天然短板。”
    团队老大轻轻点了点头，感慨道：“这是腾讯第一次尝试扩充产品线，没想到就失败的这么彻底，还白白送掉大量qq会员，可以说是赔了夫人又折兵，对他们士气和发展的打击肯定很大。”
    随后，他手指不断叩击桌面，挥手道：“接触一下校内网吧，看看他们是否需要融资，连腾讯都没做成这款产品，未来他们在国内应该没有对手了。”
    ——
    此时的陈程，正与浪潮服务器的团队在新租的机房里见面沟通。
    浪潮团队这次来的配置很高，六名技术人员、两名业务人员，带队的是技术向的副总、也是公司股东，名叫丁远。
    丁远本身就是中国最早的后端技术人才，对服务器全套的技术都非常精通，也是公司产品研发的主要决策者。
    起初见到陈程，丁远有些不太置信，他不敢相信眼前这个看起来还很年轻的小伙子，竟然就是校内网的创始人。
    一番交谈之后，他才确定通过陈程专业的交谈内容确定他的身份。
    他和他带来的团队专门为校内网加急做了一份详尽的方案，方案不但为校内网的机房给出了详细的设计稿和配置单、列举了自己的产品优势，还详细介绍了自己的服务优势。
    目前的浪潮正在起步阶段，因为很高的性价比，在中小微企业领域，确实已经有了一定的用户基数，但是目前的大互联网企业以及大型机房，主流还是惠普和ibm的设备和解决方案。
    用丁远的话说，校内网几乎可以算得上是他们在谈的、用户量以及发展前景最大的一家网站，所以他们上上下下都非常重视，希望这次能够把校内网自建机房的业务全盘接下。
    现阶段，大企业确实不太敢考虑国产品牌的服务器，一方面是担心稳定性不够强，另一方面其实大公司基本上都拿美元投资，外资的风投也会建议以及帮助他们对接外国品牌的供应商，因为这里面裙带关系太多，风投上面一般都是美国的大基金，而这些大基金往往又持有美国这些高科技企业的股份，把钱投给a，然后让a把一部分资金给b，a、b都是自己投资的公司，正贴合中国人说的肥水不流外人田。
    陈程没有资方，没资方的好处就是不受别人制约，可以随意选择供应商。
    他对浪潮还是很信任的，毕竟二十年后就是全国占有率最高的品牌了，也算是国货之光，现在成为他们的深度合作伙伴，不但眼下成本能降低，未来的成本也一定会比其他企业更低。
    而且最重要是，国货确实诚意满满，按照丁远的话说，一旦合同签订，浪潮会直接在江城、在校内网机房所处的园区，增设一个后端服务团队，二十四小时待命。
    陈程对丁远的态度确实很满意，而且核对过全套报价之后发现，浪潮的单价本身就比惠普和ibm低至少20%，而丁远代表浪潮，承诺可以再让出最高15%的合同金。
    目前，浪潮给的第一阶段报价，一共是五百八十万，让出15%，也就是四百九十三万。
    陈程忽然想到一个方案，他问丁远：“丁总，如果我在校内网页面的底栏里，给你们浪潮公司加上一个logo，然后写上一句‘powered by langchao’，你们能不能再给我让几个点？”
    powered by这个词，目前倒是不常见，但日后会出现在各种安卓手机的启动页面，以及各种pc主机的开机页面。
    powered by android，大概意思就是由安卓驱动，或者理解为由安卓技术支持，也算是一种互惠互利的合作模式。
    把这个标志挂在校内网的底栏，普通用户不会关注，但专业用户，或者未来想要创业的相关用户看到之后，一定会记住浪潮品牌的名字。
    这对浪潮来说，肯定是一个打广告、增加定向曝光的好机会。
    丁远一下有些神往。
    他知道校内网的用户定位，绝大多数都是大学生，或者大学毕业的中青年。
    这些人虽然只有小部分会走上互联网创业的道路，但反过来看，未来的互联网创业者，至少有90%以上，都来自于这个群体。
    如果浪潮的品牌，能够在这个时候就向他们的内心深处播撒一颗种子，未来对浪潮来说，一定会收获累累硕果。
    于是，他有些激动的说：“陈总这个提议太好了，不过这牵扯到收益率的问题，我不能立刻就给你一个肯定的答复，得回去跟我们创始人团队沟通一下。”
    “这没问题。”
    陈程微笑着说：“丁总回去可以慢慢商量，如果确定能达成合作、定好让利的比例，记得回头把这次合作的资金扣除掉这部分就好。”
    丁远惊喜的问：“陈总既然都这么说了，那我是不是可以理解为，咱们这份合同可以确定了？”
    “可以。”
    陈程爽快的说：“不过校内网现在还没有成立公司，我是以个人网站在运营的，所以这份合同我们先以我个人和浪潮公司的名义来签订，合同的首笔款项我先以个人名义支付给你们公司，等我的公司注册好之后，我会再用公司账户把这笔钱打过去，到时候再辛苦贵公司的财务把我个人支付的钱退回来，然后再用公司和贵公司补一个公对公的协议。”
    丁远非常理解的点了点头，其实现阶段很多网站都是个人网站的模式在运营，就连那些年收入已经过千万的网站也都是个人名下，毕竟现阶段各方面的监管都没有那么严苛，网站甚至都还不需要备案。
    随后，陈程向浪潮公司支付了30%的首笔款项，丁远立刻开始吩咐公司那边开始备货，机柜、电源、除尘和通风降温设备，将先运抵江城开始安装，服务器相关设备晚些也会运抵，到时候就将进入到硬件搭建以及测试阶段，一旦机房准备完毕，就可以进行服务器搬迁了。
    因为陈程租的机房，距离现在的机房很近，而他也已经跟对方公司达成协议，一旦停止托管，就把租赁的服务器直接买下来，这样的话，只需要工作日的深夜凌晨找一个在线人数最少的时间，提前通知一下停服搬迁服务器，几个小时就能全部搞定重新恢复上线。
    校内网和qq不太一样，qq是面向全社会的即时通讯的软件，即便是工作日的深夜，在线并且使用聊天服务的用户也比较多。
    校内网的用户几乎都是学生和上班族，工作日深夜还能熬夜玩的用户本来就不多。
    而且，校内网深夜主要也是浏览为主，并没有特别强的使用需求，所以深夜搬迁服务器的影响也不会很大。
    按照陈程的规划，第一阶段完成并投入使用之后，就要立刻开始第二阶段的机房建设，用不了多久，校内网的页面聊天轻应用就能上线，到时候他准备再上一款新产品，校内游戏。
    记忆中，qq游戏，也就是一开始斗地主、打麻将之类棋牌游戏的平台，明年才会上线。
    但是，qq搞校友录被带偏了一波节奏，qq游戏的开发进度一定会受影响。
    自己可以不搞大社交、不去跟qq正面硬刚，但一定要在校内网的生态中，把qq以后能干的事情全干了，不断坚固自己的护城河。
    校内游戏平台，就是下个阶段的发展方向！
    (本章完)