第731章 首日17.2亿美幣！合资建厂方案！陈延森：我只要控股权！
    金满楼与庐州国际中心的直线距离只有八百米，步行十分钟就能到，开车更短，几乎是眨眼的功夫就到了。
    迈克、吴盛裕和丹尼尔留在会议大厅，忙著处理后续的答疑工作。
    赵东升则跟在陈延森身后，负责宴会厅的应酬事宜。
    陈延森原本邀请了孟远志一同前往，但孟远志心里很清楚，接下来的午宴本质上是天工科技的新品洽谈会，自己在场並没有实际意义，索性坐进自己的奥迪a6里，转头回了中枢司。
    陈延森刚下车，目光一扫，便见酒店迎宾区此刻站满了人。
    雷逸军、余晨东、吴鸿欣等人没有直接上楼，而是特意在一楼等候。
    他们一看到抬脚下车的陈延森，立刻换上笑脸，热情地迎了上去，纷纷开口打招呼。
    “陈总！”
    “陈先生！”
    在他们身后，还站著不少人。
    既有ram產业链上游的原材料、设备供应商，也有封测、分销企业的代表，甚至连山星和海力士的代表也在场。
    人一旦有了实力，自然也就有了地位。
    小米、美图和华为想採购天工 a200和天工 t200晶片，而那些原材料和设备供应商则眼巴巴地等著陈老板赏饭吃。
    陈延森微微頷首，权当是对眾人的回应。
    毕竟现场人太多，他若逐一上前寒暄，只会浪费彼此的时间。
    “陈总，恭喜天工科技又推出了一款划时代的產品，以我的经验判断，在未来的两年內，天工 a200晶片在移动处理器的高端市场，都很难找到一个与之匹敌的对手。”
    余晨东上前一步，没有丝毫犹豫，一连串的吹捧之词脱口而出。
    儘管华为也有麒麟系列处理器，但该系列只能勉强与高通、联发科的產品一较高下。
    若论基础技术领域的积累和设计先进性，麒麟系列与天工200系列相比，还差得很远。
    所以对余晨东而言，只要华为还想衝击高端智慧型手机市场，就绝不可能捨弃天工晶片这一关键助力。
    “马屁精！”一旁的雷逸军暗自腹誹道。
    “余总过奖了，联发科、英伟达还有海思的晶片，其实也不差。”
    陈延森听了，隨口敷衍道。
    明面上大家都是关係不错的合作伙伴，说两句漂亮话又没损失。
    余晨东咧嘴一笑，刚要开口，身子却猛地一晃，竟被人硬生生挤到了一边。
    只见雷逸军已站在他刚才的位置，笑吟吟地看向陈延森道：“陈总，小米 4s一定率先使用天工 a200处理器，全力支持天工科技。”
    作为橙子科技生態圈的一员，雷逸军第一时间表態。
    “放心，產能很充足，都是自己人，肯定会优先供货。”
    陈延森的目光落在雷逸军、余晨东和吴鸿欣等人的身上，语气篤定地说道。
    言外之意，你们认我当大哥，大哥自然不会亏待你们。
    站在第二排的黄章和陈永明，脸上也难掩兴奋之色。
    跟著加入橙子科技的生態圈之后，魅族、oppo乾脆把系统、晶片、电池全换成了橙子科技的產品。
    网友骂归骂，说它们是“橙子特供机”，可出货量实打实涨了。
    销量与去年对比，轻鬆翻了一番。
    当小弟怎么了？
    能赚到钱才是硬道理！
    哪怕是华为，不也在一步步从安卓向极光未来os系统过渡吗？
    得到陈延森的承诺，一眾小弟脸上全都露出了满意的笑容。
    山星和sk海力士的代表对视了一眼，都从对方的眼睛里，看到了一抹焦虑和不安。
    天工科技在高纯度硅晶圆、光刻胶上本就不缺优质供应商，这两家主动找上门，核心是想爭取为天工科技提供金属互联材料和电子特气，总不能白跑一趟。
    至於想用原材料威胁天工科技，这个说法完全不成立。
    一个能自主研发euv光刻机和高精密五轴数控工具机的企业，说它搞不定上游原材料，没人会信。
    或许联合全行业断供，能在一定程度上拖延天工科技的发展。
    但如果非要逼对方啃下整条技术链，一旦天工科技反过来报復，他们在半导体行业的收益就彻底没了。
    陈延森在门口和眾人简单聊了两分钟，隨后便领著一行人朝电梯间走去。
    赵东升亦步亦趋地跟在身后。他心里很清楚，一会午宴上，自己的核心任务就是向海內外厂商推销鯤鹏 14nm 16gb晶片。
    第四季度能拿多少奖金，全看今天的市场反馈。
    按理说，小米、华为、网易、美图、乐视、魅族和oppo这些厂商，肯定会採购一批內存条，但具体能谈下多少数量，就得看他的谈判能力了。
    与此同时。
    国內的各大媒体，爭先恐后地对天工科技的这场发布会进行了报导，並著重介绍了鯤鹏 14nm 16gb、天工 t200和天工 a200这三款產品。
    “全球第一款14纳米手机处理器！”
    “弯道超车！星源科技碾压湾积电和山星，成为全球首家拥有14纳米製程量產能力的fab工厂！”
    “继破晓 a220之后，星源科技的再一次重大突破！”
    “性能和功耗吊打高通！打破国际垄断，逆袭晶片市场！”
    “天工晶片新战略：鯤鹏、天工路线图揭秘！”
    网友看著新闻標题一个比一个劲爆，哪怕不看內容也清楚：橙子科技在发布会上，绝对又亮出了更先进的產品。
    评论区里，网友们已经热烈地討论了起来。
    “坦白说，当我知道星源科技掌握了14纳米生產工艺时，心里反而很平静，完全没有当初得知他们实现28纳米製程时的那种兴奋劲儿。”
    “臥槽！俺也一样！”
    “在破晓 a220 euv光刻机和烛龙 g1051五轴数控工具机面前，14纳米製程的工艺研发难度，好像也不是很高？”
    “楼上的几个，全特么飘了！要知道，湾积电和山星在14纳米製程领域，也不敢说自己具备量產的能力了。”
    “別觉得14纳米晶片的量產是一件很简单的事！”
    “那是不是意味著，咱们以后买手机、电脑，內存和处理器都能用上国產的了？价格会不会更便宜？”
    “肯定会！星源和天工都是自己的企业，供应链成本降下来，终端售价肯定会跟著降！”
    而在逼乎上，一篇《从28纳米到14纳米：华国晶片如何实现两年三级跳》的文章被顶上热搜。
    作者详细梳理了星源科技从突破28纳米製程，到研发euv光刻机，再到实现14纳米量產的全过程，最后感慨：“这不是简单的技术突破，而是整个產业链的协同胜利！森联资本的投资、华科协会的技术支持、国內材料厂商的配合、天工科技的晶片设计，少了任何一环都不行。”
    不少网友满心疑虑。
    星源科技只用一年时间，就完成了技术叠代的三连跳，这速度实在太快。
    此前，不管是纸媒、电视媒体，还是自媒体，都反覆宣传过高精密工具机是“工业母机”、光刻机是“工业明珠”，足见这些技术的顶尖难度。
    可为什么星源科技好像轻轻鬆鬆，分分钟就把它们攻克了？
    “所以，破晓 a220和烛龙 g1051到底有没有技术难度？”
    “欧美地区的半导体企业都在採购，你觉得能没技术含量吗？”
    “不是难度不高，而是星源科技的研发实力太强了，为了完善生產工艺，顺便就把光刻机造出来了；造光刻机的过程中，又顺手研发出了五轴数控工具机！”
    网友的议论彻底沸了起来，顺势就將天工与星源科技双双推上了神坛。
    谁敢说一句质疑或难听的话，立马就会被人扣上不爱国的帽子。
    另一边。
    赵东升站在十几位手机品牌的老板中间，手里拿著一枚鯤鹏晶片的样品，侃侃而谈地说它的性能、兼容性和產能供给情况。
    雷逸军在听完报价后，立即响应道：“赵总，小米首批先订500万颗。”
    “赵总，华为要400万颗。”余晨东抬手示意。
    “美图要300万颗。”
    “网易200万颗。”
    “360要600万颗。”
    “……”
    事实上，根本不用赵东升多费口舌，一群“小弟”厂商就颇为自觉地哐哐下单。
    这边刚定完，苹果亚洲区董事葛悦又有了动作。
    他稍加思索，又与远在灯塔国的库克沟通后，爽快报出数字：“500万颗。”
    毕竟面对一颗容量更大、成本更低、性能还更强的ram晶片，苹果没有任何拒绝的理由。
    山星、sk海力士和美光的企业代表见此情形，脸色愈发难看。
    此时的苹果，依旧是全球第二大的智能设备採购商，每年的订单採购额高达30亿美幣。
    在2013年之前，这块蛋糕是山星和sk海力士对半分；2013年之后，美光收购了小日子的尔必达，也能从中分得一杯羹。
    如今又多了一家天工科技！
    多一家竞爭者，他们就要少吃一口！
    更关键的是，他们很清楚苹果的採购流程。
    一旦鯤鹏ram晶片的真实性能能满足苹果的產品需求，那未来山星、sk海力士和美光的市场份额，只会越来越小。
    要么在短时间內，拿出一款性能不低於鯤鹏的ram晶片，要么只能坐等自家的ka大客户，转投天工科技的怀抱。
    陈延森则坐在上游供应商那一桌。
    国內的有雅克、华海、联瑞，国外的有山星、韩松、信越和jsr。
    见双方聊得差不多，氛围也到位了，他才不急不慢地拋出了自己的合作方案。
    为保证產能供应稳定，天工科技甄选供应商时，优先考虑与自身合资的上游企业。
    简单说，天工科技愿意分蛋糕，但供应商得拿出诚意，和天工科技合作建厂。
    国內、海外企业一视同仁，谁先点头，就用谁的货。
    若是没人答应，天工科技就自己下场。
    陈延森只提了一个核心要求：分公司的控股权，必须占到51%。
    对於核心专利，分公司仅有使用权而无所有权，这一安排有效降低了合作难度。
    这种模式类似於贴牌生產，又像几十年前国外汽车品牌与国內汽车製造厂的合作模式，分公司只能向森联资本旗下的半导体公司供货，无权单独向第三方销售產品。
    专利所有权仍归各家公司所有，陈延森只要求掌握管理权。
    国內供应商代表们眼神交匯，有人眉头紧锁，有人跃跃欲试。
    天工科技主动拋出合资建厂的橄欖枝，不仅能稳定供货订单，还能藉助其技术与市场资源提升自身实力，这简直是天上掉馅饼的好事。
    与之形成鲜明对比的是国外供应商代表。
    51%的控股权意味著天工科技掌握主导权，合资公司还只能向森联资本旗下企业供货，这与“贴牌生產”毫无区別。
    可若不答应，立马就会失去一个大客户。
    而且陈延森还说了，森联资本暂时没有涉足材料研发环节，並非因为研发难度过高，只是出於想要以平和的方式参与国际半导体產业链生態的考虑。
    国內供应商代表中，联瑞新材的技术总监悄悄拉过雅克科技总经理，压低声音道：“老周，51%控股权意味著天工说改生產標准就改，咱们投入的设备要是跟不上怎么办？去年刚引进的光刻胶生產线，要是因为標准调整报废了，损失可不小。”
    雅克科技总经理压低声音说道：“鯤鹏晶片明年要扩產30%，要是能跟上他们的进度，订单肯定不愁。但关键问题是，就我们目前的技术水平而言，恐怕很难与海外供应商竞爭。”
    儘管陈延森的控股要求很强硬，但他並不要求获得专利技术，这无疑让高丽、小日子和灯塔国的供应商放下了戒心。
    陈延森看他们一脸犹豫不定，便摆了摆手，语气从容地说：“不用急，慢慢考虑！我给你们一周时间，谁的合作条件更优渥，我就优先选谁。”
    三个小时后，直到窗外的太阳慢慢西沉，陈延森才离开酒店，坐上红旗 l5返回碧湖云溪。
    当天晚上八点，天工科技对外公布，鯤鹏 14nm 16gb、天工 a200和天工 t200的首日订单金额已超17.2亿美幣。
    除了国內厂商的下订支持，苹果也採购了合计1400万颗的晶片產品。
    同一时间。
    陈延森从出生到2014年10月底的全部资料，都被送入了北美安国协会总部。
    (本章完)