第746章 收购嘀嘀单车！别说一千亩，就是一万亩我也能搞定！
    双十一当天，全国共产生4.1亿个物流订单，快递行业随即进入“战时状态”。
    从终端网点到分拣中心，每一条链路的工作人员，都处在满负荷运转中。
    对云速快递的员工来说，累是真累，但第四季度的奖金也很香。
    金陵的一家站点里，王彬握着扫码枪，正把一堆快递按街道划分配送员，一口气干了两个小时，才拉过椅子一屁股坐下，拧开茶杯猛灌了一大口。
    “彬哥！公司推荐的橙安享大病医疗险，你觉得靠谱不？一年要交2000块，连续买十五年，说实话，这笔开销真不算小。”
    一名三十出头的快递员凑过来问道。
    “2000块很多吗？反正我是买了！人吃五谷杂粮，哪能不生病？我可不想真到生病的时候，连买药的钱都掏不出来。”
    王彬放下茶杯，随口答道。
    他拿橙安享的赔偿范围跟市面上的大病医疗保险对比过，其他保险公司一年敢收五六千，而森马在线只需2000元，还是确诊即赔。
    他心里盘算着，万一将来真得了癌症这种治不好的病，起码能给父母、老婆孩子留点保障。
    而且他听说，橙安享对外的价格是5000元起步，年龄越大费用越高。
    公司这明摆着是送福利，不薅白不薅！
    这时，另一名快递员插了句嘴：“可公司不是已经给咱们买了商业医疗保险吗？感觉再买橙安享，有点多余啊。”
    王彬撇了撇嘴，反驳道：“商业补充医疗险的保额最高才10万，就说小周，去年割个痔疮，就了一万多的额度，真要是遇上大病，这点钱连塞牙缝都不够。”
    他顿了顿，加重语气补充道：“但橙安享不一样，它的大病医疗保额上限是100万。”
    周围正在分拣快递的同事听后，不由得若有所思，产生了购买的冲动。
    普通人不爱买保险，主要是怕踩坑。
    可“橙安享”是自家集团旗下的产品，还有森哥背书，完全不用担心拒赔的问题，自然更容易被人接受。
    毕竟谁也不傻！
    一年就2000块，每个月少抽两包烟就省出来了。
    况且，每年还有至少八个月的季度奖金，别说给自己买份保险，就算给全家都配上，也绰绰有余。
    因此，橙安享推出的第一天，购买份额就突破了30万份。
    其中七成是内部员工消化，剩下三成通过森联银行和橙子支付两大渠道售出。
    ……
    ……
    森联科技园一号主楼顶层。
    陈延森坐在落地窗前的沙发上，微眯着眼晒着秋日的太阳。
    冷风被隔绝在外，只有温煦的阳光落在身上，暖烘烘的，格外舒服。
    “森哥，我刚收到消息，阿狸那边有意收购嘀嘀单车。”
    坐在一旁的王子豪轻声开口。
    这两天他回趟庐州，一来是汇报工作，二来也顺路去看了看王子嫣。
    “看来老马还是不愿意放弃他的本地生活大战略，挺好！不然连个对手都没有，那就太孤单了。”
    陈延森轻笑一声道。
    “我们不拦着吗？”王子豪试探着问道。
    “你在ofo待了快两年，还没看明白？共享单车和共享助力车，本质就是公共交通的补充，事多钱少不说，收购嘀嘀单车的钱，几十年都未必能回本，买它图什么？”
    陈延森没好气地说。
    “嘿嘿，我是怕老马拿下嘀嘀单车后，到时候又疯狂砸钱，搞得ofo很被动。”
    王子豪咧嘴笑道。
    “现在市场早成熟了，不是他砸钱就能搅动的，他想亏钱尽管砸，也得看北美那边的投资人答不答应。”
    陈延森漫不经心地说道。
    要知道，阿狸上市后，光是在外卖、团购和电子导购地图这几条赛道，就连续烧了50亿经费，早就让投资人不满了。
    没上市前，公司利润怎么没人管；可上市后，胡乱烧钱导致毛利下降，很容易招来股东质疑。
    人家买你的股票，是想让你好好发展电商主业，不是让你乱投钱的。
    成了还好说，一旦失败，说不定还会被小股东起诉。
    就像此前被爆出卖假货的聚美，眼下正忙着应对北美投资人的诉讼。
    原因其实很简单：程欧为了管控假货问题，索性砍掉了第三方业务。
    这一操作让聚美营收骤降两三成，增长预期也直接减半，股价随之暴跌，不被投资人起诉才怪。
    王子豪点了点头，随后又问：“晚上我约了子嫣吃饭，森哥你要不要一起？”
    “晚上啊，刚好有个应酬，下次吧。”
    陈延森婉拒，顿了顿说：“你有没有想过换个项目做？”
    “森哥，你还不了解我？一直都是你指哪，我打哪。”
    王子豪摇了摇头回答道。
    “少跟我来这套。”陈延森白了对方一眼。
    如果是四年前的王子豪说这话，他或许还信。
    但此时的王子豪先在狐狸淘、拼呗干了两年投放总监，后来又在ofo单车待了两年，不管是对接中枢司，还是跟供应商打交道，均处理得游刃有余。
    创新性不足，但做事向来四平八稳，协助胡玮怡，把ofo做成了共享单车第一品牌。
    要说没点能耐，纯属骗鬼。
    就拿企鹅来说，名下的qq团购、易迅、拍拍和微视，明明不缺资金和流量，最后却做得一塌糊涂。
    这么一对比，王子豪的能力到底如何，就很清楚了。
    “森哥，你有什么新安排吗？无论是去新业务线，还是去地方分公司，我都没问题。”
    王子豪爽快答应道。
    “橙子超市打算进军便利店业务，你先跟着侯毅干三个月，届时我会把这条业务线交给你。”
    陈延森不紧不慢地说。
    橙子便利店？
    王子豪微微一怔，虽然认为从共享单车赛道，转向线下零售业务，这中间的跨度有点大，但既然是陈延森的决定，他从没想过反驳，当即应道：“好的森哥，给我半个月时间，我会尽快把ofo的工作交接妥当。”
    与此同时。
    程维带着助理，在季刚的陪同下，走进了西溪园区。
    “程总，欢迎回家！”
    季刚笑着问道。
    三年前，程维也是一名阿狸人，在致富宝担任b2c业务副总经理，当时阿狸还没搬进西溪园区。
    若是阿狸能成功收购嘀嘀单车，按照马立云的行事风格，大概率会把这块业务交给程维。
    除非程维的能力没达到他的心理预期，否则他不会轻易换人。
    程维轻轻一笑，推了推鼻梁上的眼镜，语气带着几分从容：“季总，能否‘回家’，还得看马老师的诚意。”
    如今共享单车市场早已是三分天下的格局。
    ofo单车占六成份额，嘀嘀单车占两成半，小黄单车则占一成半。
    他这话的言外之意很明确：马立云想拿下嘀嘀单车，得开出足够合适的价码才行。
    和三年前比起来，程维的心境早就不一样了，商业思维也远比从前更成熟。
    季刚脸上的笑容不变：“诚意这东西，阿狸一向不缺！不过程总也应该明白，眼下共享单车赛道的盈利模型还没跑通，合理的报价才能促成交易完成。”
    程维听出了季刚话里的弦外之音，无非是想压低收购价格而已，但他知道，只要阿狸还没放弃o2o战略前，嘀嘀单车就始终是其生态里不可或缺的一环。
    目前阿狸本地生活服务已涵盖餐饮外卖、酒店预订、旅游等多个领域，而嘀嘀单车作为“最后一公里”出行工具，能够将到店、到家、旅行等场景进行有效连接。
    用户可以通过嘀嘀单车便捷地到达餐厅、商场等消费场所，形成一个更加完整的消费链路，进而提升用户体验和平台粘性。
    另外，嘀嘀单车拥有1.6亿的月活用户基础，一旦成功收购，阿狸就能够扩大流量池。
    同时，共享单车的使用频率较高，日均使用次数远高于外卖等业务，这为阿狸带来了新的高频流量入口，有助于推动用户转化，将嘀嘀用户转化为阿狸其他业务的消费者，实现价值最大化。
    最后一点是，嘀嘀单车在运营过程中积累了大量的出行数据，包括用户的骑行轨迹、出行时间、常用地点等。
    这些数据与桃点点、大众点评、夭猫的消费数据相结合，可以帮助阿狸更好地了解用户的行为习惯和需求，优化业务布局和推荐算法，为用户提供更加精准的服务。
    例如根据用户的骑行数据推荐附近的餐厅、景点等，从而提高运营效率和商业价值。
    最关键的是，嘀嘀单车是阿狸最好的选择。
    ofo单车的背后是森联资本，本身就是人家的子公司，肯定不会卖给阿狸。
    至于小黄单车，创始人是常威，可他的背景实在太硬，真要收购小黄单车，很容易给阿狸招来不必要的麻烦。
    两人边走边聊，没过多久，就来到了桃岛办公室。
    季刚抬手，敲了敲房门。
    “请进！”马立云应了一声。
    得到马立云的许可后，季刚才拧动门把手，领着程维走进了办公室。
    “程总！请坐！”
    马立云在看到程维后，起身走到门口，拉着程维来到会客区坐下。
    季刚看在眼里，悄悄朝马立云的秘书递了个眼神。
    秘书秒懂他的意思，转身就去泡茶了。
    程维见状，暗爽不已。
    搁三年前，自己哪有这个待遇啊！
    马立云亲自给程维递过一杯刚泡好的西湖龙井，开门见山地说：“阿狸要用嘀嘀单车补全o2o的生态链，开个价吧。”
    程维闻言一愣，他没想到，马立云竟会如此直接。
    他故意装作思考的样子，片刻后报出价格：“15亿美币。”
    “嘀嘀单车的市场投放量仅有300万辆，单日营收不足千万，一年下来也就30亿的盘子，利润率我按10%算，也就3个亿，你觉得15亿美币的报价合理吗？”
    马立云笑着反问。
    程维没接话，只是转头看向身边的助理。
    助理立刻从包里掏出一份文件，里面是嘀嘀单车的核心财务数据。
    程维则顺手递到了马立云面前。
    马立云接过文件，翻到用户数据那一页时，不禁嗤笑一声道：“1.6亿月活里，有8000万沉睡用户，连续三个月没打开过app的，也好意思算进核心资产里？”
    “马总，沉睡用户也是用户，只要阿狸把嘀嘀和桃点点、夭猫的账号体系打通，发几张骑行优惠券，这些用户很容易被激活。”
    程维丝毫不慌，极为冷静地回答道。
    程维摸准了阿狸对嘀嘀单车的迫切需求，自然不会轻易松口。
    不过近一年来，他也看清了一个问题：嘀嘀单车的业务模式太单一，盈利水平一直很差。
    说白了，就是赚不到钱。
    关键在于嘀嘀单车没有生态协同，哪怕每天有几千万的日活流量，也只能靠骑行费、广告费赚点小钱，没有其他额外收益。
    可阿狸不同！
    只要拿下嘀嘀单车，阿狸不仅能获得源源不断的线下流量，还能顺势打通自己的生态链。
    “15亿美币绝无可能，阿狸最多出10亿美币。”马立云回道。
    谈生意嘛，不就是“漫天要价，就地还钱”，很正常。
    ……
    ……
    两天后，即11月15日，澎湃新闻爆出消息：嘀嘀单车已与阿狸正式签订收购合同，程维借此成功套现70亿元，成了共享单车赛道里赚钱最多的人。
    ofo单车虽是市场龙头，但主营业务利润并不高。
    反倒是旗下的自行车整车销售业务，获利更多。
    消息一出，整个共享单车行业都炸了锅。
    但让外界意外的是，程维并没有顺势回到阿狸，为老东家做事，而是悄悄成立了一家投资公司，显然是认为自己捕捉风口的能力更强，要发挥自身优势。
    当然，这也是大多数人实现财务自由后，会选的主流路子。
    毕竟打工是为了挣钱，挣钱是为了好好享受。
    现在这些都有了，谁还愿意在公司给人当孙子啊。
    对此，陈延森也没太在意。
    因为快递和外卖行业急剧膨胀的员工和人道薪火数量，已经让他对共享单车的兴趣骤减。
    第二天，橙子农牧科技对外宣布，将在琴岛即墨打造一座1020亩的蔬菜种植基地，同时开始大量招募普通菜农。
    招聘要求很简单，不看学历，只要肯吃苦、愿意学习先进种植技术就行。
    待遇方面也很明确：底薪3300元，缴纳五险一金，另外还有租房补贴、交通补贴、饭补，季度奖金也会正常发放。
    消息一出，有人忍不住疑惑：“这也太离谱了！蔬菜一斤才卖几块钱，橙子农牧科技这么搞真能赚到钱吗？”
    旁边立马有人接话：“你可别忘了！森联资本旗下有拼呗、筷跑、橙子超市，还有云速快递，完全能做到产地直发，把中间商赚的利润让给菜农，他们自己靠产业链整合，多半亏不了。”
    远在春申的唐立新得知后，立即给陈延森打去电话。
    “陈先生，春申可是农业大县！别说1000亩，就是一万亩地，我也能帮你搞定。”
    唐立新眼巴巴地说道。
    “一万亩？真的行？”
    陈延森语气平淡地反问道。
    “陈先生是认真的？”
    唐立新追问道。
    “橙子农牧科技在虚城建了养猪场，在江浙建了养鸡场，在琴岛建了果蔬种植基地，但其实我更想弄个民营农场。”
    陈延森缓缓说道。
    (本章完)