梁锐有些不服气，江美舒才几岁啊，张口妈闭口妈的。只是，还不等他吱声，江美舒就回过头来看了他一眼，“走不走？”
    明明是那么温柔的一个人，但是这会看着“儿子”的眼神，却带着几分暴脾气。
    这应该是当妈都会有的眼神。
    梁锐顿时不敢吱声了。
    “走。”
    乖巧的不行，没有任何反抗。
    江美舒在前面领路，人太多了，尤其是下火车的时候，人挤人不说，江美舒的个子又小，几乎都要被行人给淹没了去。
    梁锐看在眼里，默默的从最后面挤到江美舒的前面，回头牵着她的袖子，“跟着我。”
    江美舒愣了下，还没说些什么，梁锐就已经顶在她前面，替她挡住了大半行人的拥挤。
    江美舒抬头看着他的清瘦的背影，抿着唇，好一会都说不出话。
    抵达到连市后，江美舒他们没有直接去罐头厂，找吴同志，而是先去附近的招待所，开了两间房。
    江美舒一间房，梁锐和沈战烈一间。她晓得沈战烈昨晚上一宿没睡，所以特意找到沈战烈，“我们只是找吴同志探探底，还不一定今天就谈生意，要不你先休息休息？”
    “一起。”
    沈战烈言简意赅。
    江美舒见他坚持，便不再勉强，“那行吧。”
    三人收拾妥当后，江美舒拿着梁秋润给她的那个地址，找到了罐头厂的吴同志。
    也是巧。
    吴同志就是罐头厂销售科的人，只是当年他还只是销售科的一位普通科员，如今已经升为了销售科科长。
    “就是你们找我？”
    吴科长上下打量了下江美舒和梁锐，这二人看着都太年轻了，不像是来做生意的人。
    倒是沈战烈一身凶神恶煞的样子，瞧着还蛮稳重。不过严格算起来，他们三个都不像是生意人啊。
    “吴同志吗？我是江美舒。”
    江美舒伸手去握手，“我家老梁介绍我来的，说是我来罐头厂，来找吴同志一准没错。”
    吴科长提前是被打了招呼了，他笑容满面，“梁厂长还能记得我，那是我的福气啊。”
    他在前面领路，“听说梁厂长从黑省调任回首都了？”
    这种拉关系的时候，江美舒自然是懂的，就算是不懂，和梁秋润在一块这么久，也被教会了不少。
    她笑了笑，眸色清淡，“是啊，我们家老梁现在在首都肉联厂任职，他还说了，以后若是有机会，一定要和吴同志你喝酒。毕竟，你们当年在黑省的时候，可是雪地里面聊心事，把酒夜谈。”
    提起过去，吴科长的神色一下子带着几分光亮，他有些激动，“没想到梁厂长还记得啊，真是没想到啊。”
    在吴科长看来，能被梁秋润记住这么多年，这绝对是一件非常值得骄傲的事情。
    “你们这次来？”
    江美舒，“连市罐头厂出名啊，我们特意从首都慕名而来。”
    一句话把吴科长给捧的高高的，要知道以前他们只有去首都慕名的份，还从未被首都的单位慕名。
    这不就一下子高光了吗？
    吴科长的嘴角都要扯到后后牙槽啊。
    他笑容真诚，“那感情好，我带你们去看看我们罐头厂。”
    “你们这次来是采购还是学习？”
    江美舒，“采购和学习两不误。”
    这话回答的巧妙。她也是没办法了，这不还没接到通知吗？还不确定罐头厂那边十一号，会不会失火，所以只能先打探消息咯。
    吴科长听到这话，却有些拿不准了。
    “你们这次是代表首都肉联厂来的？”他是知道的梁秋润，如今任职在肉联厂。
    江美舒摇头，“不是，我们是代表首都百货大楼来采购的。”
    她把二嫂给她的采购证拿了出来，首都百货大楼采购证，盖了鲜红的公章。
    吴科长看到这个采购证后，眼神立马变了，“您是代表首都百货大楼来的啊？”
    要知道首都百货大楼这几个字，就是在全国都是有分量的。他们连市罐头厂的货，一直都想进首都百货大楼，但是进不去，不是货不行，而是地区保护制度。
    首都的罐头便由首都罐头厂垄断。
    除非到了春节中秋节这种大节日，首都罐头厂的供应量跟不上去了，这才会从他们的手里漏出一些订单，匀给他们周边的这些厂子。
    对于连市罐头厂来说，首都百货大楼几个字，就宛若是镶金边的佛像一样，只能高高仰望，不可亵渎。
    可是如今首都百货大楼采购科的人，却来了他们连市罐头厂做考察学习，怕是还要采购吧。
    一想到这里，吴科长就激动了起来，“江同志，走走走，我带你们去看看我们连市罐头厂的生产线，我可以非常自豪的告诉你们，整个沿海地区只有我们的罐头厂，规模是最大的，品种是最多的，产量是最高的。”
    江美舒要的就是这个结果，她点头温和道，“那就麻烦吴科长。”
    她也是进来后，才知道吴同志已经升为科长了。
    一行人直接去了生产车间，只见到一边工人同志在处理橘子，新鲜的橘子被扒开皮，只留下果肉来。
    另外一边是机器在封罐，当糖水蜜桔罐头被装满后，上面的机器很自然的给封口压罐。
    一瓶瓶罐头就这样像是流水线一样，被生产了出来。
    江美舒看的叹为观止，“原来罐头是这样做出来的。”
    吴科长，“是，现在正值八月中秋节日，也是橘子成熟的季节，我们这里现在生产的罐头，最主要的就是橘子，等到十月份的时候，苹果就会大上市，到时候我们生产的就是苹果罐头。”
    “那黄桃罐头呢？”
    “黄桃罐头现在就有，不过已经步入尾声了。”
    吴科长带着江美舒去看他们仓库，“这些便是我们在七月的时候，积攒下来的大批黄桃，这些都已经做成了黄桃罐头，用来应对节假日，以及春节的供需。”
    “现在黄桃只剩下几千斤那样，进入了尾声，所以我们只有一个机器在做黄桃罐头，剩下的十几个机器，全部都在储存橘子罐头。”
    他们罐头厂做的罐头，都是应季的。
    江美舒看完了，心里便有数了，“南方的那些水果罐头有吗？”
    “例如荔枝罐头，菠萝罐头？”
    这话问的吴科长一愣，“没想到江同志你还知道这些啊。”
    “我们之前做过，但是在储存和成本上都比较高，在加上销量不好，这些产线便逐渐被淘汰了。”
    江美舒，“原来是这样。”
    她就说怎么市场上卖的罐头，基本上都是黄桃罐头和橘子罐头两种，就连苹果罐头都是不多的。
    “不知道如果我们要进货的话，这边价格能给到多少？”江美舒试探地问了一句。
    “这要看出货量的。”吴科长说的很直白，“你们这边要的越多，我给你的进货价就能越低，但是这个低也是有限度的，只能说肯定要比首都罐头厂的价格低。”
    江美舒试探了下，“能有多低？”
    吴科长想试探她的底线，她想试探吴科长的底线。
    双方就这样拉扯着。
    最后，吴科长到底是想保住首都百货大楼，这个金字招牌或者说是金子销售渠道。
    他让步，“正常来说我们一瓶罐头的出货成本价是三毛五。”
    江美舒迅速盘算起来，罐头对外销售价格一般都是在，七毛到八毛一瓶那样，如果遇到节假日可能在原有的基础上，提升个三分到五分。
    按照这样的出货成本，那供销社和百货大楼卖一瓶罐头出去，最少都有一倍的利润啊。
    她哪里知道人家罐头厂，做成一瓶罐头的成本，就算是摊上人工和机器厂房这些，一瓶也才八分钱。
    这样算下来，罐头厂的毛利率才是最高的。
    “那非正常的价格，或者是大量货的价格是多少？”
    江美舒单刀直入。
    “我们手里有一批库存的罐头，是今年五月份做的黄桃罐头，这批货原本准备屯到过年卖的，你也知道大家都喜欢过年的时候，买黄桃罐头，但是这不还没过年吗？”
    “而且罐头的日期也比较靠前，严格来说还有一个半月就过期了，你要是想要便宜价格的话，这一批货我能给你到三毛钱一瓶。”
    江美舒摇头，“高了。”
    砍价看的实在。
    吴科长，“那你想给多少？”
    江美舒，“两毛三。”
    “吴科长你要知道这是一批临期罐头，如果我不要的话，到了一个半月后，你们这批罐头就报废了。”
    吴科长，“我们也能便宜卖出去。”
    “但你们是零售比较费脑子，卖给我就不一样了，给我的话，我们一个单位就能全部吃下。”
    “这样可以给贵单位，节省下来打量的时间和空间成本，让你们嫩再去生产新的罐头。”
    “是这个道理。”吴科长说，“但是你给的价格太低了，这个价格我做不了主。”
    江美舒试探道，“可以上报吗？”她瞧着四周没人，便顺势塞了个提前准备好的红包过去。
    十张大团结整整一百元，她的这个动作让梁锐瞬间瞪大了眼睛，不是说先考察吗？
    确定了火灾之后，才做买卖，这什么都还没确定，她怎么就塞了红包啊。
    江美舒佯装没有看到梁锐的惊讶，她朝着吴科长笑了笑，“吴科长这边看看能不能通融下？”
    吴科长捏着那红包的厚度，牙齿一咬，“成，我去找人问问。”说完这话，那红包就顺势塞到了口袋里面，一气呵成，没有任何停顿。
    而且还是效率惊人，收了红包就出去找人活动了。