刘干事对陈默说：“王主任说了，你们不是承诺优先用街道的困难人员吗？王大娘和孙婶都是知根知底、手脚勤快的老实人。王大娘针线活是出了名的好，以前在街道缝纫组帮过忙。孙婶手也巧，绣织毛线都不错。你们看看，能不能安排点活计？按你们说的，计件算工钱？”
    陈默心中暗喜，这正是他们急需的！
    他立刻热情地回应：“太感谢王主任和刘干事了！也欢迎王大娘、孙婶加入我们『启明』！”
    他转向两位女工：“大娘，孙婶，我们这儿刚起步，条件简陋，就是做些手工小东西，发卡头、小玩偶什么的。计件工钱，做得多拿得多，虽然可能比不上大厂，但咱们一起努力，保证不拖欠！”
    李秀兰也走上前，拉住王大娘的手：“大娘，您叫我秀兰就行。我们这儿正缺您这样的巧手师傅呢！”
    她又对孙婶笑笑：“孙婶，您別拘束，咱们边做边学，不难的。”
    王大娘看著李秀兰真诚的眼睛，又环顾了一下虽然简陋但整洁有序的工坊，紧绷的肩膀微微放鬆了些，点点头：“俺听安排，啥活都能干。”
    孙婶也连忙说：“对对，俺们不怕累，肯定好好干！”
    刘干事见双方都满意，交代几句“好好干，遵守纪律”便离开了。
    “来，大娘，孙婶，先看看咱们做的啥！”
    李秀兰作为“技术总监”，立刻进入角色。
    她把两人带到工作檯前。
    檯面上已经铺开了一块洗乾净的旧床单当桌布，上面摆放著几件成品样品：鲜艷的蝴蝶结髮夹、串著小珠子的发绳、憨態可掬的布艺小熊猫，还有几根用彩色塑料管编织的手链。
    “哎呀，这小玩意儿真俊！”孙婶拿起一个小熊猫玩偶，爱不释手地摸著。
    王大娘则拿起一个蝴蝶结髮夹，仔细翻看针脚和做工：“这针脚走得匀称，收口也利索，是好手艺。”
    得到前辈的认可，李秀兰脸上微红，心里踏实不少：“大娘您过奖了。咱们现在主要做这几样。今天先从简单的开始。”
    她拿出准备好的材料筐，里面是裁剪好的彩色布块、各色尼龙线轴、小塑料珠子、橡皮筋、铁质髮夹底座、填充用的碎布头，还有一卷卷不同顏色的空心塑料管。
    李秀兰先教最基础的——给橡皮筋缠绕彩色布条做成基础发绳。
    “孙婶，您看，就这样，选一根橡皮筋，再挑一根和它顏色搭的布条，大概这么宽，”李秀兰拿起一根红色的涤纶布条，大约一厘米宽，“一头用线固定在这橡皮筋上，然后就这样，一圈一圈，紧紧实实地绕上去，线头要藏好，最后收口用针缝两针固定就行。这个计件，绕好一根，检查合格，算一分钱。”
    孙婶看得很认真，拿起布条和橡皮筋试著绕，起初几圈有点松，布条歪歪扭扭。
    “手要稳，布条要拉紧，这样绕出来才好看结实。”李秀兰耐心地指点著。
    孙婶很快找到了感觉，动作越来越流畅。
    接著，李秀兰转向王大娘：“大娘，您手巧，咱们做这个带珠子的髮夹。”
    她拿起一个髮夹底座和一串彩色小珠子。
    “先选珠子配色，穿到尼龙线上，大概穿这么长，”她比划了一下，“然后这样，在髮夹底座上绕圈固定，线要拉紧，打结要牢固藏在里面。最后把线头处理好，不能毛糙。这个复杂点，一个合格的髮夹，算三分钱。”
    王大娘点点头，没多话，直接拿起工具。
    她选了几颗红白相间的小珠子，穿针引线，手指翻飞，动作快得几乎看不清，眨眼间，珠子就被均匀牢固地缠绕固定在髮夹底座上，针脚细密隱蔽，成品精致漂亮。
    李秀兰看得暗暗佩服，这手艺比自己还老道！
    陈默在一旁看著，心中大定。有了两位经验丰富、踏实肯乾的女工加入，生產力立刻上了一个台阶。
    很快，工作檯前就形成了生產流水线的雏形：
    王卫国把採购回来的大卷彩色塑料管按顏色裁成等长小段，堆在孙婶手边。
    孙婶负责缠绕基础发绳和编织最简单的手链，將塑料管交叉编织成麻状，两端用打火机小心燎一下封口
    王大娘则专注於技术含量稍高的珠髮夹和布艺小部件。
    李秀兰负责裁剪各种形状的布料，缝製蝴蝶结主体、熊猫玩偶的身体，並进行最终的组装和最关键的质量检验。
    她还要抽空將组装好的成品贴上用红墨水盖了“启明”字样的简易小纸签，分类放到展示区或收进成品隔间。
    这是陈默的主意，算是品牌的雏形。
    陈默除了设计新样式、规划原料採购清单，也参与到一些简单重复的工序中，比如给髮夹底座穿橡皮筋、给塑料管手链串小珠子装饰等。
    工坊里：剪刀裁剪布料的“咔嚓”声，针线穿透布料的“沙沙”声，塑料管相互摩擦的“窸窣”声，还有偶尔的低声交流。
    “秀兰，这蝴蝶结的褶皱这么捏行不？”
    “行，大娘！您捏得比我还好！”
    “孙婶，您这手链编得越来越匀称了！”
    “嘿嘿，熟能生巧嘛！”
    王大娘话不多，但偶尔指点孙婶一句，总是切中要害。
    孙婶学得很快，脸上渐渐有了自信的笑容。
    计件工资的魔力很快显现出来。
    王大娘手快活好，专注做珠髮夹，一天下来能完成三十多个，稳稳收入一块钱左右。
    孙婶虽然速度慢些，但基础发绳和手链数量大，一天也能绕七八十根，编二三十条手链，收入也有七八毛。
    这对於她们的家庭来说，是实实在在的补贴！
    每天收工时，李秀兰会当著大家的面，清点每个人完成的合格品数量，在小本子上记下工分。
    看著自己名字后面不断增长的数字，两人干劲十足，第二天来得更早，走得更晚。
    几天后，赵铁柱风风火火地从夜市回来，带回来一个不太好的消息：“默哥！秀兰！不好了！夜市上有人学著咱们的样子卖发卡头了！做得糙得很，但便宜！一个蝴蝶结才卖两毛五！抢咱们生意呢！”
    你看，这是我了两毛五买的仿製品。
    这消息让气氛一凝。
    模仿，这么快就来了！