然而，一个更现实的问题摆在眼前：如何让省城百货採购科的李科长知道“启明”的存在？如何让他愿意屈尊看一眼这个小县城作坊的產品？
    直接去省城找李科长？无异於大海捞针，连门都进不去，更別提留下印象。竞爭激烈，时间不等人。
    忽然，他脑中灵光一闪！手指猛地敲在桌面上！
    “红星机械厂！张科长！”
    他想起了那位在信息中介业务中认识的贵人——省城红星机械厂採购科的张科长！
    当初帮他们找到“306轴承”，赚取三十块信息费时，张科长就对陈默的敏锐和“路子”印象深刻，这不正是用上的时候？
    “卫国哥！铁柱！明天一早，跟我去趟邮局！”陈默声音带著兴奋。
    第二天清晨，临江县邮局。
    狭小的长途电话隔间里，陈默拿起沉重的黑色话筒，对著接线员报出省城红星机械厂的总机號码。
    等待转接的“嘟嘟”声漫长而焦灼。
    赵铁柱和王卫国屏息站在门外。
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    终於，电话那头传来一个熟悉的声音：“餵？哪位？”
    “张科长！您好！我是临江县的陈默！小陈啊！”
    “您还记得吗？之前帮咱们厂找过『306轴承』那个？”
    “哦！小陈啊！”张科长的声音明显热情起来，“记得记得！怎么，又有什么好路子？”
    “张科长，这次不是路子，是…是想请您帮个忙，引荐个人！”
    陈默抓住机会，快速说出来意。
    “我们『启明』小组，最近琢磨出一种新式电子表錶带，用的是出口標准的尼龙料，样式新，质量好。听说省城百货公司的李科长正在找这种货？您看…您跟李科长熟不熟？能不能…帮我们搭个线？让李科长抽空看看我们的样品？”
    电话那头沉默了几秒。陈默的心提到了嗓子眼。
    “李科长啊…老李，我倒是认识，一起开过几次会。”张科长的声音传来，“你们…確定东西行？老李那人，眼光可毒，脾气也直。”
    “张科长，样品我们做了，绝对过硬！样式也新！就是苦於没门路让李科长看到！”
    陈默语气恳切，“您看这样行不行？就在我们这边找个地方，请李科长过来看看？车马费、招待，我们全包！绝不让李科长白跑，更不让您为难！就是想请您美言几句，给个见面的机会！”
    电话那头又沉默了片刻，“嗯…在你们县城见面…老李最近好像確实在为錶带的事头疼。行吧！看在小陈你上次帮忙的份上，也看你们挺有诚意，我帮你问问老李！不过丑话说前头，我只负责传话约时间，成不成，还得看你们的东西和老李的意思！”
    “太感谢您了张科长！太感谢了！不管成不成，您这份情谊，我陈默记心里了！”陈默连声道谢，心中的石头落地一半。
    掛断电话，陈默长舒一口气，长途电话费不菲，但这钱得值！
    他走出隔间，对门外焦急等待的王卫国和赵铁柱点点头：“张科长答应帮忙约李科长，在咱们县城见面！”
    “太好了！”赵铁柱兴奋地挥了下拳头。
    王卫国也露出笑容：“还是小陈你有办法！”
    接下来的两天，陈默一边焦急等待张科长的回音，一边確保启明生產的样品效率逐步提高。
    终於，在第三天下午，邮局的投递员送来一封薄薄的信，落款是省城红星机械厂。陈默几乎是颤抖著手拆开。
    信纸上只有寥寥几行字，是张科长的笔跡：
    “小陈：已与百货李科长沟通。李科长同意抽空去临江看样。时间：下周三上午十点。地点：你们定，安静即可。招待从简，重点看货。李科长为人务实，东西过硬是根本。勿误。张”
    成了！
    ......
    临江县国营第三招待所小会议室。
    五十条精心製作的尼龙錶带，整齐地排列在一个用硬纸板临时糊成的盒子里。
    每一条都经过李秀兰近乎苛刻的检查，確保没有丝毫瑕疵。
    盒子外面，用毛笔工整地写著“启明手工艺品生產小组样品”几个字。
    这是他们能拿出的、最具专业感的包装。
    与此同时，整个“启明”工坊也经歷了一场彻底的大扫除。
    王卫国带领赵铁柱，用扫帚和拖把將水泥地面擦洗得露出了更多灰白的本色，虽然坑洼依旧，但再无杂物灰尘。
    所有的原料、半成品、工具都被分门別类，归置得整整齐齐，堆放在角落並用麻袋布覆盖。
    成败，在此一举。
    约定的时间快到了。
    陈默对眾人做最后部署：“卫国哥，你负责外围，確保招待所这边安静，別让人打扰。铁柱，你在楼下等著，李科长的车一到，立刻迎上来引路。秀兰，你和我一起，负责讲解样品和工艺。记住，自信！专业！我们虽然小，但我们有真东西！”
    临江县国营第三招待所，是县城里少数能拿得出手的接待场所。
    一栋灰扑扑的三层小楼，小会议室在二楼，不大，摆著一张长条会议桌和十几把木头椅子。
    陈默和李秀兰提前半小时到了会议室，將样品盒端端正正地放在会议桌中央。
    陈默又从隨身带的旧帆布包里拿出几张纸——那是他熬了一夜手写的“成本核算明细”和一份简单的“分批交货计划书”。
    突然，楼下传来汽车引擎声。
    赵铁柱：“李科长！您这边请！小心台阶！我们陈组长和李技术员都在楼上等著您呢！”
    陈默和李秀兰对视一眼，挺直了腰背。
    门被推开。赵铁柱侧身引著两个人走了进来。
    前面是一位约莫四十多岁的中年男人，身材微胖，穿著笔挺的深灰色“的確良”中山装，梳著整齐的分头，手里拎著一个黑色人造革公文包。
    这就是省城第一百货採购科的李科长。
    他身后跟著一个二十多岁的年轻人，戴著眼镜，拿著笔记本和钢笔，显然是助手。
    “李科长您好！一路辛苦了！快请坐！”陈默立刻迎上前，不卑不亢地伸出手，李秀兰也微微欠身问好。
    李科长淡淡地“嗯”了一声，象徵性地和陈默握了下手，他的目光扫过会议室简陋的环境，眉头几不可察地皱了一下，然后落在了会议桌中央那个略显寒酸的纸盒上。