谈判的结果不出所料。
    钱老板脸上的笑容瞬间消失，取而代之的是慍怒。
    “陈老板，胃口不小啊！又想拿我的单子，又想自己卖？天下哪有这么好的事？”
    他冷冷地撂下话：
    “没有独家，没有超低价，这单子免谈！你们启明，好自为之！”
    赵铁柱回来后，把自己关在销售办公室里，几天没怎么露面。
    他烦躁地翻著客户通讯录，脑子里全是钱老板那笔巨单和陈默保守的决定。
    越想越觉得憋屈，仿佛一座金山在眼前崩塌。
    这天，钱老板的一个马仔悄悄找上门，避开眾人，塞给赵铁柱一个鼓鼓的信封。
    “赵哥，我们钱老板很欣赏你的魄力！跟我们干吧！自己拉支队伍，就做启明现在的款式，钱老板包销！价格绝对比你在启明拿的多得多！何必跟著陈默死守那点小摊子？”
    信封的厚度和诱惑的话语，使赵铁柱的心里动摇了。
    深夜，他找到正在维修部研究一台故障录音机的陈默。
    “默哥！”
    “我想不通！钱老板那边…我们能不能再谈谈？或者…我自己出去干一摊，专门给他供货，不抢启明的客户？这样两边都不得罪…”
    他眼神闪烁，不敢直视陈默的眼睛。
    陈默放下烙铁，抬起头。
    “柱子，钱老板给你开什么条件了？让你来当说客，还是…挖墙脚？”
    赵铁柱下意识地捂了下口袋，那里装著那个烫手的信封。
    “我…我没有！默哥，我就是为社里著急！”
    陈默站起身，走到赵铁柱面前。
    “是为社里著急，还是为你自己心里那点不甘心？”
    “启明不是你一个人想怎么样就怎么样的。钱老板是什么人？跟他合作无异於与虎谋皮！今天他能挖你，明天就能用同样的手段搞垮你！你真以为离开启明这杆旗，凭你一个人，能玩得转？”
    陈默的语气里没有愤怒，只有失望。
    “柱子，路是自己选的。你要走，我不拦。但想踩著启明的肩膀，甚至挖启明的墙角去发財，不行。想清楚后果。”
    他拍了拍赵铁柱的肩膀，然后转身拿起烙铁，继续对付那台录音机，不再看他一眼。
    赵铁柱张了张嘴，最终什么也没说出来，失魂落魄地离开了维修部。
    钱老板的报復，比预想的更快、更狠、更有组织。
    短短半个月后，一股汹涌的山寨洪流席捲了省內市场。
    赵铁柱带著王卫国跑到省城最大的小商品批发市场，眼前的景象让他们倒吸一口凉气。
    熟悉的启明款式，同样的电子錶带、几乎一模一样的帆布包、小猫髮夹，堆满了多个档口！
    价格低得离谱，只有启明正品的三分之二甚至一半！
    粗糙的缝线、劣质的染色布料、薄脆的塑料搭扣…处处透著廉价和敷衍。
    摊主们唾沫横飞地吆喝著：“最新款！便宜实惠！跟启明的一样好！”
    “妈的！这帮孙子！”
    赵铁柱气得眼睛发红，抓起一条仿冒錶带就要撕扯。
    王卫国一把拉住他，沉声道：“別衝动！看商標！”
    只见仿冒品的標籤上，印著模糊不清的拼音或图標：“qm”、“启星”、“启辰”…明目张胆地打擦边球。
    更糟糕的消息接踵而至。
    李秀兰拿著最新的销售报表，找到陈默：“省城第一百货、还有下面三个县的供销社，都要求降价，否则就减少进货量！我们的销量…这个月环比跌了快四成！一些小批发商直接转向了那些仿货！”
    启明工艺社车间里，气氛压抑。
    原本满负荷运转的缝纫机，有一部分停了下来。
    几个女工无所事事地整理著线头，脸上写满了担忧。
    堆积的成品箱，似乎比往日更多了些。
    钱老板这一记阴狠的组合拳，精准地打在了启明的软肋上。
    “慌什么？”
    陈默镇静地说道：“他们能仿外形，仿得了內核吗？”
    他拿起一条正品启明錶带和一条粗糙的山寨货，用力拉扯，对比缝线。
    “看！这就是差距！我们要让顾客一眼就看出，谁是李逵，谁是李鬼！”
    ……
    省城人民百货公司大楼是城里为数不多的几层高楼，外墙是米黄色水刷石。
    李秀兰拎著公文包，穿过人声鼎沸的营业大厅。
    她熟门熟路地绕到后面相对安静的办公区，敲响了採购科吴科长办公室的门。
    就是吴科长在之前的省城展销会上看中他们的质量顶著压力从省百货下的单，算是启明的贵人。
    吴科长正戴著眼镜核对帐本，看到李秀兰，露出了笑容。
    “秀兰妹子！稀客啊！快坐快坐！”
    吴科长热情地招呼，起身倒水。
    “启明最近怎么样？听说你们新出的包卖得不错？就是被那些仿货搅得够呛吧？”
    省城的市场动態，她门清。
    “吴姐，就是为这事来的！”
    李秀兰接过水杯，没顾上喝，开门见山。
    “那些仿货太猖狂了！价格低不说，质量差得没法看！可老百姓不懂啊，光看便宜了！我们正品销量掉得厉害！”
    她从公文包里拿出准备好的证据。
    一条正品启明錶带，一条標籤是qm的粗糙仿冒品，还有陈默绘製的对比图。
    吴科长拿起两条錶带，只凭手感一摸，眉头就皱了起来：“嘖！这仿的…也太糊弄人了！布料薄得像纸，针脚歪七扭八！这塑料扣，一掰就得断！”
    “你们打算怎么办？”
    李秀兰道：“默哥想走正规渠道，向工商举报他们销售假冒偽劣！”
    “但举报需要过硬的证据！光我们说不行，得有权威机构的检测报告！证明他们东西不合格，不符合国家標准！”
    她看著吴科长，眼神恳切：“吴姐，我打听过了，省轻工业產品质量监督检验所的报告最权威！可我们一个临江的小个体户，两眼一抹黑，连门朝哪开都不知道，更別说送检了…人家能搭理我们吗？”
    吴科长放下錶带，靠在椅背上，嘆了口气：
    “秀兰，这事…难办啊。那检验所，架子大著呢！送检排队时间长不说，费用也高。而且，他们主要接国营大厂的单子，或者工商、质监部门委託的抽查。你们个体户…”
    她摇摇头，意思不言而喻。