第154章 合作细则
    “吴老板，刘姐，其实————我画这些，不单单是觉得有意思、想留个纪念，或者单纯表达感谢。”
    他顿了顿，捋顺脑海思绪。
    “我————我有一个可能有点冒昧，但想了很久的想法————”
    他的目光扫过那些画面。
    “我想比上次谈的那种简单设计更深入合作一些。
    而不单单是简单的一些logo和產品外包装设计合作。”
    吴焱和刘语心没有立刻回答。
    吴焱目光掠过那些倾注了小周心血与情感的画作。
    他的手指在石华那幅画上停留了片刻。
    半晌，他抬起头，看向因为等待最终裁决而几乎屏住呼吸的小周。
    语气平稳：“画，很好。深入合作確实也行。”
    他先是肯定了最核心的价值，然后直接切入关键，“合作方式，你怎么想？
    ”
    小周显然对此早有准备。
    但被吴焱如此单刀直入地问到最实际的环节，心臟还是漏跳一拍。
    他稳了稳心神，儘量让自己思路清晰而有条理：“关於合作方式，我初步考虑了两种方案。
    第一种，是版权买断。
    我可以根据店里未来的具体產品规划和需求，完成所有相关的包装设计、字体设计、甚至可能的產品矩阵设计。
    完成后，店里一次性支付一笔双方商定的设计费，后续这些画作、设计稿的商用版权就完全归店里所有，怎么使用、使用多久、用於哪些產品，都是店里说了算。
    价格————我们可以参照市场上独立设计师接商业委託的大致標准，结合具体的工作量来商量。”
    他顿了顿，仔细观察了一下吴焱的神色。
    见对方依旧沉静，才继续说出他更倾向的第二种方案：“第二种，是分成合作模式。
    前期所有的设计工作，我免费做，不收取任何设计费。但是————”
    他加重了语气，“后续所有正式上市、使用了这些设计的產品，所產生的净利润里，我占一个百分点。
    也就是说，產品卖得好，我跟著沾光，分享增长的红利。
    卖得不好，或者前期投入大暂时没盈利，我也认，就当是支持店里发展，前期投入算是我的诚意。”
    刘语心在一旁飞快心算起来。
    买断模式看似一劳永逸，权责清晰，但前期需要店里拿出一笔不小的现金支出。
    对於正处於扩张期、资金流需要精打细算的店铺来说，压力不小。
    而且，万一这些设计包装的產品未来市场反响极好，创造了远超预期的价值，那么对小周来说，似乎就有些吃亏，不利於长期合作。
    而分成模式则巧妙的將双方的利益捆绑在了一起，前期减轻了店里的资金压力，更能激发小周的持续创作热情。
    风险共担，利益共享。
    她內心更倾向於分成模式。
    吴焱几乎没怎么犹豫，目光如炬，直视小周，做出了决定：“用分成。”
    小周眼中瞬间爆发出难以置信的惊喜光芒。
    他虽说是前期要投入一些，但美味炒菜店的生意和名声是肉眼可见的。
    一个点的净利分成，这个比例在设计师合作中並不算高。
    但在美味炒菜店这里，是相当高的。
    这背后所代表的认可和信任，远非一笔固定的买断费可以比擬。
    “吴老板，这————真的————”
    他一时有些语塞，激动之情溢於言表。
    吴焱抬手，做了一个轻微下压的手势。
    轻轻打断了他可能出口的感激或確认的话，语气依旧平淡。
    “我选分成，不是为了省钱。
    买断的钱，店里现在完全出得起。”
    他顿了顿，目光扫过一旁同样有些讶异但更多是赞同的刘语心，然后重新聚焦在小周脸上。
    “选分成，是让你也入局。
    东西卖得好坏，不再只是店里採购、生產、销售的事，也跟你相关。
    你会更上心，会不断地想新的点子，会主动去琢磨怎么让包装更吸引人、更实用、成本更优化，会像对待自己的孩子一样去呵护、去推广这些產品。
    我要的不是一锤子买卖的、几张静止的画，我要的是一个能一直跟著店一起往前走、能把心和创意都真正放进来的、活生生的合作伙伴。
    这一个点，买的是你的不断线，是你的多用一份心，是你和我们这个店未来更长久的合作。”
    这番话，如同重锤敲在蒙皮大鼓上。
    发出的不是喧响，而是沉雄浑厚的共鸣。
    震的小周心潮澎湃，眼眶甚至有些发热。
    他明白，吴焱看的根本不是眼前这几张画作的商业估价，而是他这个人未来可能进发出的无限创造力。
    以及那份与店铺共同成长、休戚与共的长远利益。
    这种超越短期利益的信任和期待，比一笔丰厚的设计费更让他感到热血沸腾。
    “吴老板，刘姐，你们放心！”
    小周的声音有些疲劳后的沙哑，但他挺直了脊樑，眼神清亮。
    “我小周绝不会辜负这份信任。我一定竭尽全力，让咱们的每一个產品，从里到外，从味道到包装，都配得上它的价值，都对得起大家的喜欢。”
    合作意向就在这充满信任与期待的氛围中初步敲定，店內的空气都变得热络起来。
    刘语心立刻拿来纸笔和计算器，拉过两把椅子，和小周就近坐在操作台旁，开始就一些初步细节进行討论。
    比如，最先可以从哪些產品开始试点包装升级？
    是客单价较高、適合做礼盒的瓦罐煨肉，还是受眾更广、消耗更快的滷汁料包？
    包装材质是选用环保牛皮纸、特种艺术纸还是可降解塑料？
    成本需要控制在什么范围之內，才能既保证品质感又不至於让终端价格大幅上涨影响销量？
    生產环节该如何敲定？
    小周也拿出自己的速写本，一边听一边飞快地勾勒著一些初步的设计草图，討论著不同材质可能呈现的效果。
    吴焱听著他们热烈的討论，沉思片刻。
    走到安静角落，拿出手机，拨通了李润泽教授的电话。
    电话很快被接通，背景音是实验室仪器低沉平稳的运行声，偶尔夹杂著轻微的滴答声。
    “李教授，没打扰你吧？”吴焱寒暄著。
    “没有没有，刚把一组数据整理完，正好歇口气。吴老板，有何指教？是不是f—08的稳定性又有新突破了？”
    李润泽的声音带著轻鬆的笑意，显然对吴焱的来电颇为欢迎。
    “不是f—08，是另一件事，关於店铺品牌和未来发展方面的，想听听你专业的看法。”
    吴焱语气认真，然后將小周的设计合作方案，特別是他选择分成模式的前因后果、考量要点，条理清晰、言简意賅地向李润泽敘述了一遍。
    李润泽在电话那头听得十分专注，不时发出表示理解和思考的轻微应答声。
    听完吴焱的阐述后，他沉吟了足足有十几秒，才开口。
    语气中带著讚赏和肯定：“吴老板，你这个决策，非常高明，也很有远见。
    从现代企业管理和品牌资產构建的角度来看，你这步棋走得相当漂亮，甚至可以说，为很多中小型、尤其是具有独特人文价值的实体店铺，提供了一个非常值得借鑑的合作范式。”
    他顿了顿，开始条分缕析，展现学者式的严谨与洞察：“首先，也是最核心的一点，你精准的识別並抓住了品牌最核心的、最难被复製的无形资產，就是深厚的人文价值与情感连结。
    在当今竞爭激烈的市场环境中，尤其是餐饮行业，產品同质化现象严重，单纯依靠口味差异已经很难形成持久的竞爭优势。
    消费者，特別是年轻一代和具有一定消费能力的熟客，越来越追求的是一种综合的、有温度的体验感。
    小周这些画作，其价值在於，它们並非简单的装饰图案，而是艺术化的捕捉、提炼並呈现了你们店最宝贵的资產。
    人的故事、手艺的温度、时间的沉淀等等元素一应俱全。
    再將这些元素转化为独特的可视化设计语言，並系统地运用到產品包装上，这本身就是一种极强的品牌敘事，能极大提升產品的情感附加值和消费者的品牌认同感，从而构建起坚实的品牌壁垒。”
    “其次————”
    李润泽继续深入。
    “分成合作模式巧妙地构建了一个深度的利益共同体，而不仅仅是简单的甲乙方关係。
    你用一个点的净利润分成，看似让渡了一小部分利益，实则將小周从外部服务提供者，转变为內部利益相关者。
    这种身份转变会极大激发他的主观能动性和持续创新的內生动力。
    他会像守护自己一样守护这些產品，会自发的去关注市场反馈、收集用户意见、主动叠代优化设计，甚至会利用他自己的社交网络和资源为產品进行宣传推广。
    这是一种非常高效的激励机制，比单纯的僱佣关係或一次性买断，更有利於品牌的长期健康发展。”
    “当然，”李润泽话锋一转，语气变得更为审慎。
    提出了自己预见性的提醒，“理想很丰满，但落地执行需要细节支撑，这里面有些关键点必须未雨绸繆，用合同去约束，避免日后產生不必要的纠纷。
    一是智慧財產权的归属和使用范围必须明確界定。
    比如，合同需要明確，这一个点的分成，是基於现有这些画作衍生的设计，还是包括合作期间他为店里创作的所有相关设计？
    合作的期限是永久性的，还是设定一个初始年限，比如三年五年，期满后优先续约？
    如果未来因某种原因合作终止，这些设计的使用权如何处理？
    是店里继续使用但需支付一定比例的使用费，还是设计版权完全归还小周？
    这些都需要白纸黑字，界定清楚。”
    “二是財务核算要精细和透明。净利润的定义是核心关键。
    包装设计升级本身带来的溢价、相关的营销推广费用、新增的渠道成本、甚至因包装变化可能带来的物流仓储成本变动等，如何在计算净利润时进行公充的分摊和扣除，这需要一套双方都认可的、科学的財务计算方法。
    我建议你可以先让语心根据店铺现有的財务体系，初步擬定一个核算框架草案。
    如果需要，我可以请我们学院会计系专门研究管理会计和合作项目核算的同事帮忙看看，提提专业意见，確保公平公正，经得起推敲。”
    “三是风险管控与退出机制。
    虽然你们彼此信任，但商业合作还是要有规矩。
    可以考虑在合同中设置一些保护性条款。比如，设置一个保底条款，即便某个產品在合作初期因市场培育等原因暂时未盈利甚至亏损，但在合作达到一定年限后，可根据实际情况给予小周一个最低限度的、象徵性的补偿，以保证对他劳动和创意价值的基本尊重，这也是一种风险共担的诚意体现。
    另外，也要约定好保密义务和竞业限制的合理范围。”
    李润泽的建议专业、全面且极具操作性。
    既高屋建领肯定了吴焱决策的战略价值，又接地气的指出了需要关注的风险点和实操细节。
    吴焱认真听著，一直在记著各种要点。
    心中对这位亦师亦友的学者更加敬佩。
    “明白了，李教授。你考虑得非常周到。
    合同和財务核算这块，我会让语心特別留意，参照你的建议来弄。
    弄不清楚的地方，可能真要再麻烦你和你的同事。”
    “没问题，隨时联繫。”李润泽爽快答应，“我很期待看到咱们的產品穿上这身有故事的新衣上市，这本身也是一个非常有趣的文化现象和商业案例，值得观察和研究。”
    “生產方面，我们见面再细聊。”
    掛了电话，吴焱將李润泽的建议要点清晰转达给刘语心和小周。
    小周听得连连点头，心中对吴焱的敬佩更深。
    他没想到在这简单的决定背后，居然还有如此深远的考虑和周全的谋划。
    刘语心则立刻拿出一个专门的笔记本，將李润泽提到的智慧財產权、財务核算、风险管控等关键点一一记下。