我在美利坚当国父 作者:佚名
    第20章 先用后付和分期付款（求收藏求月票！）
    “……在所有造福人类的发明中，纺织机械的贡献，是最难以忽视的！它让我们穿上了衣服，和各种野兽区分开来！
    三十年前，约翰·凯伊先生发明了飞梭织布机，它让织布效率提升了一倍，纺织业对棉纱的需求也增长了一倍还多，永远供不应求。
    今天，罗宾·陈医生发明的珍娜纺纱机，却將纺纱效率提升了二十倍！
    一位妇女花费同样的时间，却可以纺出二十倍的棉纱！
    这是划时代的发明！
    现在的织布机效率反而跟不上棉纱的生產速度了……上帝保佑！
    我真害怕英国那些织布厂老板们，会用鞭子驱使织布工们干活……”
    广场临时搭建的演讲台上，班杰明·富兰克林指著一旁的纺纱机，用他特有的幽默腔调，讚美著陈文斌的珍娜纺纱机，引得台下眾人一阵鬨笑。
    他们之所以会笑，是因为北美基本是以家庭为单位生產棉纱和棉布，差不多是自给自足，增加棉纱產量对他们是好事。
    而英国本土基本上是工场主僱佣工人织布，加上圈地运动导致大量穷人涌入城市，纺织工人的工价被压得极低，一旦大量棉纱涌入，那帮眼睛里只有利润的工场主，恐怕真的会让监工拿著鞭子监督织布工们干活！
    幸灾乐祸是人类的天性之一，这些已经上岸新大陆的北美人，显然对留在英国的穷亲戚们没什么同情心。
    这时台下的詹森牧师，一边听著富兰克林滔滔不绝地谈论著珍娜纺纱机的意义，以及北美殖民地应该在伦敦得到代表权的政治演说，一边不解地朝身旁的陈文斌小声问道：“……罗宾，你真的要把珍娜纺纱机低价卖给那些家庭妇女？
    如果市面上一下子涌入了那么多棉纱，棉纱的价格一定会下跌，那我们的纺织厂利润也会下降……”
    陈文斌闻言，心说这个詹森当牧师当朋友还好，但做生意是真不行！
    或者说这个时代的大部分商人的思维，就是“生產商品——销售出去——购买原料生產商品”的简单循环，完全没有做標准，做產业链，搞金融的立体思维。
    也是，亚当斯密的那本《关於国民財富的性质和原因的研究》还没有出现，现在的欧洲国家普遍信奉重商主义，都觉得谁能把商品换成真金白银，谁就是赚了……
    这种话题和黛安娜那个小妞討论一定很有意思，她总是喜欢眨著水蓝色的双眸崇拜地看著自己，时不时还好奇地提出问题……可惜那小妞现在和一帮本地权贵富豪的夫人们搞社交去了，不在身边。
    面对老朋友的担忧，陈文斌也不能不解释，他想了想，反问道：“詹姆斯，我问你一个问题，假设我们在英国顺利取得了珍娜纺纱机的专利，你觉得我们的纺织厂可以击垮所有竞爭对手，將英国纺织品市场全部占领吗？”
    “……这不可能！”詹森牧师立刻摇头道：“英国纺织工场的所有者都是当地贵族或者议员，他们会想尽办法维护自己的利益……甚至很有可能阻碍我们获得专利！”
    他说著突然明白了过来，瞪大眼睛看著陈文斌，“所以！罗宾你做好那十五架珍娜纺纱机后，把所有工匠都僱佣进了公司……你是想直接生產纺纱机，然后把它们卖给英国本土的那些纺织商人！
    “没错！”
    陈文斌淡淡笑道：“我们为什么要费力不討好地和英国的权贵们爭夺纺织市场呢？
    我们完全可以做他们的纺纱机供应商！
    他们赚普通消费者的钱，我们赚他们的设备升级和专利的钱，普罗维登斯的珍娜联合纺织公司，只是一座模范工厂，目的是证明使用我们的纺纱机有利可图……我们和那些英国纺织工厂主不是竞爭对手，而是合作伙伴。
    只要我们不下场参与竞爭，我想我们的纺纱机专利权，也会顺利拿到。
    毕竟，人人都想儘快参与其中，赚取丰厚的利润……”
    “这確实是可行的思路……”
    詹森牧师皱眉思索片刻，又询问道：“但是珍娜纺纱机的结构並不复杂，也不容易损坏，肯定会有人进行仿製的，而且出售机器只能赚一笔钱，无法创造持续的利润……”
    “人不能渴求自己无法掌握的財富，詹姆斯！”
    陈文斌耸耸肩，平静地道：“我们现在只能选择这么做，因为利益更大的选择，我们无法承受它的代价！
    我们必须时刻认清自己的能力边界，只在能力边界內做选择，这样才能控制好风险，不至於彻底失控。”
    詹森牧师沉默几秒，缓缓点头，没有继续开口，他已经意识到自己在商业能力方面完全和陈文斌不是一个层次，和这样的人做合伙人，也许只需要听从对方的命令就行了。
    此时台上的富兰克林总算说完了长篇大论，终於邀请陈文斌这个主角上台了。
    陈文斌整了一下外套，摘下礼帽递给詹森牧师，然后迈步站上了演讲台，照例向霍普金斯总督等上流绅士和受邀前来的朋友，以及普罗维登斯的市民们表示感谢后，他提高音量，直接对眾人说道：
    “……各位，我想我的珍娜纺纱机如何提高纺纱效率和它的意义，之前玛丽小姐和我的朋友富兰克林先生已经向大家介绍过了。
    现在我想说说，它將如何改变纺织行业，並让所有人从中受益！
    包括那些正在使用传统纺纱机纺纱，以补贴家用的夫人们！
    我想郑重为你们介绍一台珍娜纺纱机能带来的好处！
    只需要49英镑，你就能买到一台珍娜纺纱机，而它可以让你每个月生產40到60磅棉纱，即便以粗纱价格计算，它仍然可以让你获得一到两个英镑的收入！
    如果勤快一些，珍娜纺纱机甚至可以让你们的收入超过你们的丈夫！
    如果你们觉得49英镑的价格无法承担，我们还可以提供10锭版本的纺纱机，只需要39英镑，操作起来也省力一些。
    此外，罗宾联合纺织公司还针对普罗维登斯和纽波特的市民，专门提供一周內先用后付和分期付款的服务。
    试用一周內不满意，可以直接退回机器，如果愿意买下机器，最高可以在两年內按月分期支付，算上百分之十二的利息，一架20锭的纺纱机，每月只需要支付两英镑十个先令即可……”