第88章 选择（求订阅）
    米高梅总裁办公室的门被轻轻敲响，助理拿著一份文件走了进来，小心翼翼地放在亚歷克斯?耶门伊德的办公桌上。
    “耶门伊德先生，这是刚刚收到的正式收购要约。来自颶风影业、华纳和狮门组成的联合財团。”
    亚歷克斯没有立刻去拿文件，而是先问道：“报价多少？”
    “45亿美元，与索尼—康斯卡特的出价相同。”助理回答道，隨即又迅速补充了一句，语气中带著一丝不同寻常的意味，“但是，先生，他们在这份要约中做出了明確承诺成功收购后，將保留米高梅的品牌独立运营，並维持现有管理层和核心团队的稳定。”
    “45亿——一样的价格。”他心中默念，但后面那个承诺却很突出。
    他心里再清楚不过，索尼和康卡斯特真正想要的是片库，是那些能填充他们內容库的资產，一旦交易完成，被拆分、被裁员几乎是必然的命运。
    公司里不少持有股份的高层们对此心知肚明，內心抗拒无比，但奈何公司欠下巨额债务，债权人施加了巨大压力，他们急需现金偿还，这才使得反对的声音被生生压了下去，只能无奈地接受现实。
    而现在，一份同样报价、却承诺保留他们去处的要约，就显得格外不同。
    “不过——同样的价格，更好的条件————这不代表我们就要立刻接受。”他沉吟片刻，语气平稳地吩咐道：“把这份要约的关键內容，特別是关於保留高层和团队的承诺，透露给索尼那边。看看他们怎么说。”
    助理立刻领会了其中的意思，这是要让两家竞购者彼此施压。
    罗伯特·金的办公室门被推开，助理快步走进来，递上一份简报。
    “金先生，刚得到的消息。颶风那边联合了华纳和狮门，正式向米高梅报价了。”
    金抬起头：“多少？”
    “四十五亿，现金，和咱们最初报的一样。”助理稍作停顿，补充道，“但他们额外承诺，会保留米高梅的品牌和所有现有员工。”
    金的表情瞬间凝固。他接过文件快速扫了几眼，眉头越皱越紧。
    他原以为李阳只是虚张声势，没想到对方不仅凑足了钱，还精准地打出了人情牌，直击米高梅管理层最在意的地方。
    他沉默片刻，忽然冷笑一声。
    “以为这样就能截胡？”他把文件扔回桌上，语气果断，“通知米高梅董事会，索尼和康卡斯特把报价提高到四十六亿。也告诉他们，我们同样愿意保留品牌和团队。”
    助理略显犹豫：“我们真要承诺保留————”
    “先按我说的做，”罗伯特·金打断他，“把合同拿到手再说。以后的事，以后自然由我们主导。”
    李阳很快收到了索尼將报价提升至四十六亿美元的消息。
    华纳方面的代表打来电话商量：“索尼已经加价了。李总，我们是否要跟进？將报价提高？”
    李阳握著话筒，语气十分平静：“不急。米高梅特意把这个消息放给我们，就是在等我们两家互相抬价。我们现在跟著加价，正中了他们的下怀。”
    他顿了顿，继续说道：“这个时候，不如先等等消息，我再去想想办法。”
    他心里已经有了大概的想法，隨后將电话打给了麦可·伯恩斯。
    电话接通后，那头传来麦可带著笑意的声音：“阳，这个时间点接到你的电话，可真让我有些意外。不过咱们现在可是竞爭对手，立场不同，消息方面我可什么都不能向你透露啊。”
    “您说笑了，麦可先生，”李阳语气从容，“我打来並不是为了探听消息，而是想以合作的態度，和索尼谈一笔可能对双方都有利的交易。”
    麦可的声音仍保持著轻鬆：“哦？现在这个时机？这倒有意思了。说说看，你有什么样的合作构想？”
    李阳平稳接过话，切入正题：“我明白，索尼此次对米高梅势在必得，看重的应当不是品牌本身，而是其背后庞大的经典片库，这对於索尼全力推广蓝光格式的战略来说才是最重要的。
    麦可没有立即否认，只是语气中多了几分考量：“总部的战略，自然有通盘的考量。你继续。”
    “我的提议是，”李阳顺势推进，“如果索尼愿意维持在当前的报价水平，不再继续加价，待我们完成对米高梅的收购之后，愿意在蓝光碟片的发行方面，与索尼建立优先合作伙伴关係。这样，索尼既不必承担更高的收购成本，也同样能够实现藉助片库助推蓝光格式的战略目標。”
    麦可沉吟片刻，声音依然平和但透出几分认真：“李阳，你这个思路很有建设性。不过你也知道，这次竞购还牵涉到康卡斯特和其他投资方，这不是我直接负责的业务范畴。但我可以答应你，会把这个想法转达给总部那边需要听到的人。至於最终能否採纳，我无法向你保证。”
    “非常感谢，有您这句话就足够了。”李阳诚恳地说道。
    “別客气。不过商场终究是商场，最后还是要靠实力和条件说话。”
    “我明白。”隨后两人掛断了电话。
    很快，索尼总部的一间会议室內，一场小范围的高层会议正在紧张地进行。
    “维持原报价？这意味著我们將主动放弃竞购优势。”一位负责財务的高管首先发言，眉头紧，“我们已经投入了大量前期资源，並与康卡斯特建立了联盟。此刻退缩，不仅可能损失潜在利益，更可能影响我们的信誉。
    一位与罗伯特·金私交甚密的高管率也隨后发言，语气强硬：“我反对这个提议。这不仅仅是资金的问题，索尼的战略不能因为外人几句话就隨意更改。”
    另一位主管战略的高层摇了摇头：“但李阳的提议並非没有道理。我们的核心目標是获取內容以支持蓝光战略，而非单纯贏得一场收购战。如果能够通过合作实现同一目標，同时节省数亿美元的资金，这值得认真考虑。”
    “那康卡斯特和其他投资方怎么交代？”一位高管语气锐利，“他们出於对索尼的信任才加入这场竞购。如今我们单方面改变策略，是否会影响未来的合作关係？”
    “我们並非公开退出，”战略高管冷静地反驳，“只是在內部决策上不再提高报价。对外，我们依然是积极的竞购者，维持著原有的竞爭姿態。这样可以最大限度保住顏面，同时实质性地降低我们的风险和成本。”
    他继续分析道：“李阳的提议虽然出於自身利益，但確实提供了一个以更低成本达成核心战略目標的可能性。我们应该更关注结果，而非过程。
    那位支持罗伯特·金的高管再次质疑：“但如何確保对方的承诺可信？如果他事后反悔，我们將满盘皆输。”
    “我们需要一份协议，”一位此前一直沉默，来自日本总部的年长高管终於开口，声音沉稳，“要求颶风方面就未来蓝光发行提供具有法律效力的优先合作承诺，並设定违约补偿。同时，我们也可藉此机会降低资金压力，將更多资源集中於蓝光技术的推广和市场铺设。”
    会场陷入短暂的沉默，各方都在权衡利。
    最终，那位年长的管理者做出决断：“通知罗伯特·金和谈判团队，暂缓提高报价，保持现有出价。”
    会议结束，决议迅速向下传达。
    没过多久，电话铃声响起，负责此次谈判的罗伯特·金接到了总部的通知。
    他握著听筒，他几乎是从牙缝里挤出几个字：“————维持原价？不再竞价？
    这是谁做出的愚蠢决定？！”
    电话那头总部的代表只是冷静地重复著这是总部的决议，並要求他严格执行。
    “战略评估？他们知不知道米高梅马上就要屈服了！我们只差最后一步！”金的声音因极度的愤怒和失望而微微颤抖，但他无法直接对抗总部的命令。
    他猛地將电话砸回座机，胸膛剧烈起伏著。他所有的谋划、所有的压力，眼看就要成功的临门一脚，竟然被一个他从未放在眼里的对手以这样一种方式瓦解了。
    最终，他颓然坐回椅子上，深吸了几口气，试图找回冷静。他知道，无论內心多么愤怒与不甘，命令就是命令。
    与此同时，李阳也接到了电话，听筒里传来麦可·伯恩斯轻鬆而带著笑意的声音：“李阳，是我，麦可。总部那边有结果了。”
    “您请讲。”李阳的语气保持著尊敬。
    “好消息。你的提议被接受了。”麦可言简意賅地说道，“我们会维持现有报价，不再参与加价竞购。”
    他顿了顿，语气稍显郑重地补充道：“当然，前提是你们必须儘快与我们签署一份具有法律约束力的蓝光发行优先合作协议。这是总部的底线。”
    “这是自然，麦可先生。”李阳的声音沉稳而肯定，“感谢您传达这个好消息，也感谢总部的决断。我们会立即准备协议细节。”
    “很好，”麦可笑了笑，语气恢復温和，“那我就等著看你们的诚意了。
    祝你顺利，李阳。”
    隨后，李阳与华纳、狮门协商后，將三方联合报价提高至46亿美元，再次正式提交给米高梅。
    米高梅方面故技重施，试图將这份新的报价透露给索尼，以期再次挑起价格战。
    然而，令他们意外的是，索尼方面这次並未表现出任何跟进加价的意愿，只是反覆催促米高梅儘快签署之前已达成的协议框架。
    米高梅董事会会议室里，气氛凝重。
    亚歷克斯·耶门伊德將两份报价文件平铺在桌面上，目光扫过在场的每一位董事。
    “各位都看到了，索尼—康卡斯特財团给出了46亿美元的报价。”他停顿了一下，补充道，“索尼方面口头表示会考虑保留现有团队，但这份承诺没有写入任何具有约束力的条款。”
    他顿了顿，手指点向另一份文件。
    “而颶风、狮门、华纳三方，同样报价46亿，但额外附带了具有法律约束力的承诺，狮门会保留米高梅现有管理层以及绝大多数员工团队，不过发行团队会被剥离出去。”
    一位资深董事沉吟道：“索尼那边————似乎已经到他们的底线了，不再愿意加价。
    “正是如此。”耶门伊德环视全场，“索尼的报价虽然金额相同，但后续安排存在不確定性。而另一方给出了具法律约束力的承诺。”
    一位担任高管的董事与其他几位交换了眼色，最后说道：“既然价格相同，那么选择更有保障的一方是明智的决定。我建议接受颶风財团的收购要约。”
    见无人反对，耶门伊德最后確认：“那么，就这么定了。”
    米高梅董事会做出最终决议后，迅速採取了行动。
    一份正式的通知被送达索尼—康卡斯特联合財团，明確告知其46亿美元的报价未被接受，米高梅已决定与另一方达成交易。
    几乎在同一时间，米高梅的法律团队与颶风、狮门、华纳三方的代表齐聚一堂，开始就收购协议的具体条款进行商议。
    这场由颶风影业牵头，联合华纳、狮门及多方资本共同参与的大规模收购战，在经歷了数轮激烈博弈与复杂谈判后，终於艰难地落下了帷幕。
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