2010年的春夏之交，百草味“线下十年口碑+线上溯源直供”的营销方案，如同投入平静湖面的石头，先是泛起一阵阵涟漪。
    作为首批试点，在下沙旗舰店小范围上线的测试產品，仅仅用了一天时间，便宣告售罄。
    接著。
    规模扩大。
    试点一路从下沙店扩大至杭城全境，浙省全境，最后，新包装在长三角地区全面铺开。
    一个半月后，杭城总部仓库门口，等待提货的货车在外面排起了长龙，每天，蔡亮都要接到一大堆催货电话。
    说话说得嗓子都哑了，但他嘴角的笑却压不下去。
    好啊！
    新包装，好啊！
    线下门店不同於线上，他们在线下是有客户基础的，上百家门店集体上新，拋开个別门店，个別群体，百草味的新包装，全部收到好评。
    他们收集到了足够多的样本！
    虽然不知道线上效果会如何，但仅凭线下渠道的反馈，蔡亮就觉得这钱花的物超所值。
    『刘易阳』不愧是圈內的点金胜手。
    对方哪还是什么gg策划？
    企业策划！
    从上到下给他们公司来了一场革新。
    看见线下销售的火爆场景，蔡亮愈发期待產品上线后的效果。
    很快。
    蔡亮就见到了。
    不是淘宝店开业，而是百草味官网访问量极速增加。
    那个不起眼的溯源二维码，成了很多用户津津乐道的“黑科技”。
    只要扫一扫，小白杏是几月採摘，是从哪片果园出来的，后面又经过几道工序处理，生產过程是什么，配料表有哪些东西，全程一目了然！
    这也是百草园销量大爆发的原由之一。
    真实透明的力量，在信任感稀缺的市场里，引爆了口碑。
    用户们自发的口口相传，“百草味，小包装，大味道”、“品质优选”等gg语已然从线下蔓延到了线上。
    当然。
    这其中少不了网络水军的功劳。
    自从接了优培的单子后，李杰他们公司就养了一支长期合作的水军公司。
    不对。
    什么水军公司！
    那叫网络营销公司，或者说信息諮询公司。
    没有水军的相助，线上口碑发酵哪会那么迅速。
    虽然百草味线上店还没有营业，但前期的口碑推广已经先做了起来。
    主战场是天涯社区、猫扑大杂烩、本地生活论坛，以及各大门户网站的美食、亲子、白领板块。
    【吃进嘴里的零食，你敢知道它从哪来吗？百草味溯源行动启动！】
    【办公室下午茶救星！无添加小包装坚果，扫码看『出生证明』！】
    【给孩子吃的健康零食，百草味亲子健康盒，全程可查！】
    【……】
    像这种类型的贴子一看就是硬推广，但，那不重要。
    软推广有软推广的好，硬推广有硬推的妙处。
    软推广確实更加润物细无声，但见效很慢，只要商品足够好，硬推、强推又如何？
    此刻。
    二维码还是很新鲜的东西，日后，上了年纪的大爷大妈都知道『扫一扫』。
    眼下，別说老年人，年轻人都不知道什么叫二维码。
    那些分享的贴子，有的直接贴上了二维码。
    一传十，十传百，即使扫描需要下载一个插件，还是挡不住好奇心旺盛的网友。
    然后。
    一扫，一看。
    嚯。
    2010年的网友哪见识过几年后的手段，看见溯源场景里的各种信息，別的不说，单单这个诚意，他们就感受到了。
    一时间，那些硬推广的帖子里多了很多询问哪里能买『百草味』的提问。
    那些提问者，既有水军，也有真实用户。
    ……
    燕京。
    “易阳，这是昨天的数据。”
    冬瓜把一份数据表递到了李杰面前。
    “是不是可以开始第二阶段了？”
    “嗯。”
    扫了一眼活跃度统计报告，李杰点点头。
    “开始吧，让这把火烧的更旺一点！”
    隨著李杰大手一挥，第二阶段的號角，吹响了。
    这个时间节点正好卡在『百草味』线上门店上线的前一个月。
    整整一个月的时间，足够舆论发酵。
    不同於上次的小打小闹，这一回，那是大手笔。
    电梯gg、平面gg、视频贴片、论坛推广、门户网站等等，全面覆盖！
    这么大的规模，百草味当然要增加预算。
    预算不够，哪来的声势？
    线上推广的同时，线下门店的导购员也化身引流入口，每一笔线下交易，收银员都会主动提醒顾客。
    线上大促即將开始！
    线上同款、同价，在家动动手指就能买，首次购买还有新客大礼包。
    多方合力之下，百草味淘宝店开业首日，仅仅半天，订单量就突破五千单！
    平均订单金额170元。
    之所以这么高，那跟百草味的开业活动有关。
    满200立减50元！
    没有套路！
    全是真诚！
    如此大规模的补贴，百草味其实是不赚钱的，毕竟，李杰还没有把后世的『大杀器』给弄出来。
    此时，网际网路购物还是很时兴的新鲜玩意。
    都是真诚，没太多的套路。
    十年后的网购跟现在，那完全是两种模式。
    未来，即便是同一个品牌，同一个包装，同一个编號的商品，线下產品和线上也是区分开的。
    套路其实就是“大字『吸睛』，小字『免责』”那一套，在看得见的地方，做到原汁原味。
    在看不见的地方，狠狠偷工减料，极限压低成本。
    毕竟，电商的利润很低。
    这种套路，不单单出现在线上、线下，单纯的线下零售也有类似的套路。
    都是草莓，最好的那批优先供应一个渠道，稍次点的供应一个渠道。
    最差的又是一个渠道。
    或者，很多公司甚至乾脆做一些电商特供款。
    特定的款式只在线上销售，线下压根看不到那一款。
    这么干其实挺『缺德』的，利用信息差来引导用户消费，但，有时候也是无奈之举。
    別人都在卷，就你不捲？
    市场迟早把你给淘汰了。
    不过。
    那是日后的事，现在网购还处於起步阶段，李杰哪会把那些套路復刻出来。
    所以。
    百草味说的线上线下同款同价，那都是真的。
    线上款没有单独的生產线，成本都一样，综合一算，200减50，百草味就是亏本。
    但。
    蔡亮接受了这个方案，权当赔本赚吆喝，作为一家『新』品牌，那是必要的阶段。
    好在结果让他，让所有人都满意。
    仅仅一天，百草味就登上了零食分类的销售top1。
    三天，销量破千万！
    第七天，每日订单稳稳突破一万单，是零食分类的no.1。
    关键它还很持久！
    百草味裂变式的效率，以及持续的网络声量，迅速引起了淘宝的注意。
    黄金推广位？
    安排！
    横幅推荐？
    管上！
    2010年的淘宝虽然还没有后世那般人尽皆知，但它的体量已经不容忽视。
    年销售金额已然是千亿级別。
    淘宝的估值也来到300亿美金，市值突破2000亿。
    好巧不巧，这会儿的淘宝正在跟雅虎谈判，准备拿回部分股权，值此之际，淘宝需要更多的筹码。
    虽然百草味的体量很小，根本没法跟淘宝比，但淘宝看重的就是它体量小。
    那种全国知名，或者国际大牌零食品牌，他们还不想主动推呢。
    推一家成熟的品牌算什么本事？
    孵化出一家全网，或者全国知名的品牌，那才能凸显他们的牛逼。
    就这样。
    百草味被纳入了淘宝內部的推广梯队，藉助这阵东风，百草味获得了远超同类品牌的扶持力度，以及资源倾斜。
    看著那节节攀升的销量，蔡亮陷入了幸福的烦恼之中。
    產能跟不上了！
    到底是减少出货，还是寻求代工，这是一个问题。
    ……
    燕京。
    长城饭店。
    嗡！
    嗡！
    嗡！
    刚从台上领奖归来的李杰从裤兜里掏出了手机。
    蔡亮的电话？
    虽然看清了来人，但他没有第一时间接通，现在的场合，不適合离席接电话。
    他今天来长城饭店是领奖来的。
    就在刚刚，他领了长城奖的金奖，获奖作品是东鹏特饮的电视gg。
    【你的能量超乎你想像】的gg获得了10年长城奖金鸡。
    长城奖创办於1982年，是国內gg业歷史最悠久、规模最大的一个奖项。
    主办方是华夏gg协会。
    它是唯一经过gwy批准设立的商业gg奖项。
    除了电视gg金奖，他还拿了一个案列类的奖项。
    那个奖，靠的不是东鹏特饮，而是白象的品牌营销案例。
    双响炮！
    毫无疑问，他成了今天颁奖典礼上最亮的那个仔。
    很多人的目光都放在他的身上，这会又是协会的常务会长在台上发表讲话。
    这时候离场，多少不太合適。
    直到讲话结束，表演环节开始，李杰这才离席给蔡亮回了一个电话。
    “代工吗？”
    听到这话，李杰不假思索道。
    “蔡总，代工的话，我个人不是特別建议，我们最近刚刚打响名气。”
    “正是口碑发酵的时候，如果，我是说如果代工厂那边质检不够严格，最后损害的是品牌形象。”
    电话那头，蔡亮沉默了一会。
    其实，他何尝不知道代工的风险，但，生產线不是一天就能建起来的。
    这中间的空窗期，损失的是白花花的银子。
    犹豫许久，蔡亮有了决定。
    代工？
    不代！
    借用『刘易阳』的那句话，一个品牌想要长久发展，需要一定的定力。
    不能闻风而动。
    要有战略定力，不盲从，不能著重於眼前的小利。
    或许代工不会出问题，钱也能赚的更多，但，只要有一次失误，对於百草味的打击都是不可逆的。
    不一会，李杰重新回到了会场。
    城市的另一边，陈娇娇独自坐在公寓的沙发上，在前面的茶几上摆著一沓照片。
    那是她僱佣的私家侦探送过来的照片。
    照片里，那个叫“黄太太”的女人，正从一家顶级美容会所走出来。
    哪怕是照片，也能看出她容光焕发的样子，姿態很是从容。
    在她的左手上拎著一款爱马仕包包。
    橘色的经典款。
    那个包包，陈娇娇记得很清楚，黄有为以生意周转困难为藉口，没给她买。
    结果转头就给正室买了？
    黄有为！
    混蛋！
    念及至此，陈娇娇的视线不由落在了照片旁边的细针上。
    那枚闪著金属光泽的小物件，她很早之前就准备好了，在针的旁边还摆著几盒冈本001。
    “是你逼我的！”
    陈娇娇从牙缝里挤出来了几个字。
    下一秒，她拆开了冈本001的外包装，然后捏起那枚细针，小心地在套子顶端最不易察觉的位置，轻轻扎了一个微不可查的小孔。
    她已经下定决心！
    逼宫！
    黄有为就像是一条滑不溜秋的泥鰍，假怀孕什么的，肯定骗不了他。
    而且，怀孕这种事也做不了假！
    怎么作假？
    医院一检查就暴露了！
    捨不得孩子，套不住狼，之前，陈娇娇没有下定决心，那是想著逼一逼黄有为。
    如果黄有为真的同意，她就不用鋌而走险。
    毕竟，孩子一旦怀上了，可就没有回头路了，万一怀孕了，黄有为还是不为所动，那不是白怀了？
    到时候肚子里的孩子怎么办？
    流了？
    流產很伤身体的。
    然鹅。
    那些照片就像针一样，连绵不绝的扎在她的心里。
    不能再等了！
    必须让黄有为就范！
    扎玩那些冈本，陈娇娇又把独立包装一个个塞了回去，然后又放进了臥室的床头柜。
    隨后。
    她难得的下了一厨，做饭时，她顺便取出一瓶红酒，先倒出来，醒醒酒。
    咔噠。
    华灯初上，一身西装的黄有为打开房门走进了屋里。
    看见餐桌上的烛光，以及鼻尖传来的香气，他愣了一下。
    他下意识地想了一遍，不是，今天是什么日子？
    节日？
    没有啊？
    纪念日？
    有吗？
    没有吧？
    “回来啦。”
    这时，陈娇娇端著两盘新鲜出炉的牛排从厨房里走了出来，看见黄有为，她娇媚的笑了笑。
    “我刚刚把酒醒了，现在喝正好。”
    “好。”
    黄有为还没弄明白，不过，有一点准没错。
    夸！
    “娇娇啊，你这牛排煎的像模像样的啊，闻一闻，香味扑鼻而来啊。”(本章完)